品牌的力量是把顧客吸引到終端。品牌是什么?從品牌對(duì)銷售的帶動(dòng)而言，品牌就是能夠吸引顧客的一個(gè)符號(hào)，一個(gè)能夠帶動(dòng)銷售的消費(fèi)文化，一個(gè)讓顧客產(chǎn)生依賴效應(yīng)的消費(fèi)過程。在這個(gè)過程中，培養(yǎng)客戶對(duì)于產(chǎn)品的親睞，并對(duì)其宣傳公司品牌概念，讓更多潛在的人群認(rèn)識(shí)并熟知品牌。

那么對(duì)于不同發(fā)展階段的企業(yè)來說，在建立品牌的過程中，只有一個(gè)核心的目的，就是把顧客吸引到，企業(yè)產(chǎn)品銷售的終端那里，讓顧客在最短的時(shí)間內(nèi)找到，曾經(jīng)影響過顧客購(gòu)買決策過程的品牌認(rèn)知，當(dāng)這些顧客開始購(gòu)買行為的時(shí)候，最先到達(dá)顧客視線的產(chǎn)品，就成為顧客最容易選擇和購(gòu)買的產(chǎn)品。

終端的力量是幫助顧客選擇顧客想要的產(chǎn)品。終端的目標(biāo)是什么?當(dāng)你的品牌把你的顧客源源不斷的帶到你的終端的時(shí)候，除去消費(fèi)者對(duì)某一特定產(chǎn)品的特殊喜好，你的銷售人員的銷售技能，將決定了顧客是否會(huì)選擇你的產(chǎn)品，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這就是在銷售的終端如何做好銷售實(shí)現(xiàn)的過程。

在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天，有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，靠的不是品牌的勇氣，靠的是終端的決心。品牌的建設(shè)可以站在某些抽象的高度上，但是無論怎樣你的銷售行為必須通過終端的銷售才得以實(shí)現(xiàn)。德恩特提醒您，品牌要做品牌的事情，終端要做終端的事情，不能混淆兩者的關(guān)系和作用，只有這樣，我們才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠做到品牌有高度，終端有力度、銷售有效率，做到資源的合理配置和有效利用。