通?；釉谡麄€會議營銷中一般分為會前、會中、會后三個部分。相互之間作用不同，但又彼此聯(lián)系。會前互動，主要是為會議正式開始做鋪墊，由于擔(dān)心參會人員沒有到位，亦或是參會客戶的情緒沒有被充分的調(diào)動，這時需要主持人先做個熱場互動。首先宣布會場紀律，如：手機調(diào)振動，會場禁止抽煙等;其次通過一些小的游戲把客戶的注意力引到主席臺上，繼而充分調(diào)動客戶的參會熱情讓大家精力集中。這樣就會使接下來的會議順利開始，也為主講嘉賓的演講提供了一個良好的現(xiàn)場環(huán)境。

 　  會中互動是整個互動系統(tǒng)中的重中之重，直接影響著會議的成敗，因為營銷會議關(guān)鍵環(huán)節(jié)就在中間，代理商要介紹新年度的主要工作，規(guī)劃未來愿景;廠家代表要介紹企業(yè)及產(chǎn)品特點;區(qū)域經(jīng)理更要詳解本次會議政策。各環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，層層深入，只有參會的客戶認真聽，仔細領(lǐng)會，才會從根本上認可代理商，才會相信企業(yè)和產(chǎn)品，最終確定打款訂貨。因此我們要把握住會議中的每個環(huán)節(jié)，確?？蛻袈牭倪M、記的牢、用的好。我們可以事先準備一些價格低、有特點的小禮物，主講嘉賓上臺演講前可以先講下內(nèi)容的重要性，同時話鋒一轉(zhuǎn)，特別交代為了讓大家積極參與，我們特別準備了一些精美的禮物送給大家，但數(shù)量有限，只有舉手回答演講中提出的問題才能獲得。這樣一方面能充分調(diào)動參會客戶的興趣，另一方面也讓客戶間產(chǎn)生競爭的狀態(tài)，同時更能活躍現(xiàn)場的氣氛，使原本死氣沉沉的會場立刻煥發(fā)出勃勃生機。

 

 　  同時重要的內(nèi)容通過問答的形式反復(fù)提出，可以更好的加強客戶記憶，最終也直接提高了客戶的訂貨額。在主講人講話結(jié)束后，可適時安排一到兩個核心客戶發(fā)言，其實這也是會議互動的一種，優(yōu)秀經(jīng)銷商的現(xiàn)身說法，能夠使搖擺不定的客戶產(chǎn)生認同感，加強其訂貨的決心和信心，更能引起臺下經(jīng)銷商的共鳴。最后就是會后的互動，這是很多代理商容易遺忘的地方。記得在參加培訓(xùn)時，老師就特別提到，營銷會議結(jié)束后代理商一定要制作會議信息反饋調(diào)查表發(fā)給參會的客戶，邀請其為本次會議打分并提出合理化的建議。很多時候我們不能及時發(fā)現(xiàn)自己的缺點，主要還是“只緣生在此山中”。通過客戶的打分表，我們可以清楚的知道自己的不足和參會客戶的訴求，為做好下一次的營銷會議打下基礎(chǔ)。同時讓客戶填寫會議調(diào)查表，也使廣大客戶感覺到廠家及代理商對本次會議的重視和對自己的重視，讓他們更有受尊重之感，為下一次的成功邀約埋下伏筆。而會后各代理商也可將所有參會人員召集起來開一個總結(jié)表彰大會，總結(jié)會議得失，獎優(yōu)罰劣，此舉更能提振士氣，凝聚人心。

 

 　  總之，成功的召開一場營銷會議涉及到方方面面的諸多環(huán)節(jié)，更需要我們?nèi)w人員開動腦筋群策群力?；与m然只是其中一個很小的部分，但是細節(jié)決定成敗。廠家和代理商投入如此大的人力、物力、財力，我們就責(zé)任確保把每一場的會議營銷做成功，做成諾司特電器的一把營銷利劍，劍鋒所指，所向披靡。也才能在當(dāng)下激烈的市場競爭中，開疆?dāng)U土，贏得勝利!