大企業(yè)像海爾、鼎新或者國外AO史密斯、西門子這樣的著名品牌可以利用自身的高品牌知名度和曝光度以及在一線市場的強(qiáng)大的市場營銷能力展開有力的競爭。但是中小企業(yè)受制于規(guī)模和市場，沒有這么龐大的資源投入，難道他們只能坐而待斃？顯然是不行的。上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)CEO博鋒先生對此深有感觸：很多中國企業(yè)最終走向失敗和破產(chǎn)并不是實力不夠被市場淘汰，而是他們在自我心理上已經(jīng)放棄了。另外一些企業(yè)往往能夠在這個時刻打出自己的知名度成就一番事業(yè)，最關(guān)鍵是找到合適自身的戰(zhàn)略，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)會。

中山比克顯然是能夠在今年的熱水器市場中值得大書特書的一個企業(yè)。作為一個中小企業(yè)，并不強(qiáng)大的競爭力讓總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生保持了強(qiáng)大的清醒意識，即使在前幾年單靠即熱式電熱水器產(chǎn)品每年比克的銷量都能翻一番，但他仍然是保持了一顆平常心和對市場的敏銳嗅覺。目前中國各地新市場逐步成形中，不容許有一絲的懈怠，只有嘗試改變前幾年偏重專業(yè)技術(shù)的單向度的市場戰(zhàn)略，才能獲得更好的發(fā)展空間。

周衛(wèi)紅先生在接受采訪時表示：今年比克要“雙拳出擊”，不能手軟，雙拳代表的就是今年比克的兩大品牌戰(zhàn)略——“鞏固”和“提高”。

鞏固的是產(chǎn)品，是技術(shù)實力。眾所周知，比克是中國大流量節(jié)能型即熱式電熱水器流派的開創(chuàng)者，對改變傳統(tǒng)即熱式在消費(fèi)者心目中印象做出了非常大的貢獻(xiàn)。2013年，比克進(jìn)一步加大了對技術(shù)的投入水準(zhǔn)，除了研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的即熱式產(chǎn)品之外，還包括導(dǎo)入了兩條歐洲先進(jìn)的儲水式和速熱式電熱水器生產(chǎn)線，進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)能，形成一個全方位電熱水器制造體系。其中儲水式電熱水器中采用福祿藍(lán)瓷，智能隔電、強(qiáng)勁抗腐蝕，外觀采用微電腦觸屏設(shè)計，其性價比在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。而比克在今年重點推出的是速熱式電熱水器，這是周衛(wèi)紅先生參考了國外先進(jìn)電熱水器制造經(jīng)驗再結(jié)合國內(nèi)高端消費(fèi)者洗浴習(xí)慣的巔峰之作。除了采用高檔LED顯示屏和智能觸屏控制以外，率先在行業(yè)內(nèi)引入了“冬夏模式”，可以根據(jù)用戶的需求一鍵切換，智能選擇加熱模式。冬季入水溫度低，采用儲水模式更有效率，而夏季入水溫度高，采用即熱模式更節(jié)能。這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到了經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可，雖然在售價上比普通熱水器高出很多，但毫無疑問是最適合目前最具消費(fèi)潛力最追求高生活品質(zhì)的年輕時尚群體的需求。

提高的是市場能力，是營銷水平。比克向來重視在市場傳播和品牌打造，為此也不惜重金，包括動用專業(yè)線下媒體以及最新的網(wǎng)絡(luò)媒體提升比克品牌的知名度和美譽(yù)度。為了增加比克的權(quán)威性，比克在今年更是投入央視四大頻道——二套、三套、七套和八套，滾動播出比克的品牌廣告，加深中國各地包括三四級市場潛在經(jīng)銷商、消費(fèi)者客戶對比克的印象。比克今年上半年已經(jīng)發(fā)動了“華東攻勢”，以迅雷不及掩耳之勢在浙江、福建、江蘇等地多個重要城市召開招商大會，迅速布點。借助中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會頒發(fā)的“中國熱水器十大品牌”名號以及旗下優(yōu)秀的熱水器產(chǎn)品，比克在華東市場獲得了非常大的成功，預(yù)計在下半年，比克將進(jìn)一步提升傳播力度，并將市場向西部、華北、東北等地鋪開，構(gòu)建出一張覆蓋全中國的比克營銷網(wǎng)絡(luò)。

中國中小熱水器企業(yè)的救贖之道，也許就在其中。