【中國即熱網(wǎng)0523118114.cn】凡事有利必有弊，在即熱式電熱水器行業(yè)也亦如此。都說即熱式電熱水器市場變化快，快的讓即熱式電熱水器企業(yè)以為能隨時滿足消費(fèi)者需求，可這越來越脫離了事實(shí)結(jié)果。在即熱式電熱水器行業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)競爭促使了即熱式電熱水器“促銷”的盛行。“促銷”也因?yàn)闅v時短、見效快等優(yōu)點(diǎn)一度魅惑了多數(shù)即熱式電熱水器企業(yè)，但是，頻繁的促銷卻讓消費(fèi)者深感無語，商家利潤不再因“促銷”而直線上升，反而讓整個即熱式電熱水器行業(yè)蒙上了虛偽等負(fù)面影響。

 

 

    記者多家市場走訪時了解到，自節(jié)假日前一周開始，各大專賣店就會陸續(xù)開展宣傳攻勢，依舊采取了打折、抽獎、送禮、簽售等常見形式。在促銷的同時，不少即熱式電熱水器在內(nèi)的還伴以巨幅的廣告牌宣傳以及在各大媒體投放宣傳廣告，可以說是延續(xù)了一慣的假日促銷造勢風(fēng)格。

 

    在市場總體形勢較為冷淡的當(dāng)下，抓住每一個節(jié)日做文章是不少品牌的選擇。某即熱式電熱水器銷售部經(jīng)理在接受記者采訪時表示：“雖然今年中秋與國慶假期相隔比較近，假期較多，還是有很大的市場潛力可挖，所以我們?nèi)匀粫驈S家申請了讓利的優(yōu)惠政策。”

 

    不過，記者從對各即熱式電熱水器市場的走訪中了解到，相對于各項(xiàng)驚喜折扣和爆破營銷，大多數(shù)即熱式電熱水器專賣店的促銷及品牌的促銷政策卻顯得平淡。基本延續(xù)了一般雙休日的折扣優(yōu)惠，即熱式電熱水器品牌則有不少推出了新近優(yōu)惠，但優(yōu)惠幅度未有突破。

 

    一品牌即熱式電熱水器店的店長向記者透露，由于節(jié)假日的促銷活動相較平時的業(yè)績還是會好很多，老板對于節(jié)假日的營銷業(yè)績還是非常重視。不過，就目前的市場情況來看，即熱式電熱水器市場節(jié)假日的消費(fèi)氛圍越來越淡，所以店里的促銷活動時間一般都比較長，即便不是在促銷期間，真正有需求的業(yè)主來店里拿到的折扣相差也不會太大。

 

    全國各地即熱式電熱水器市場抓住難得各種小長假，大張旗鼓地拉開一場場促銷活動。不過，雖然各大商家做了充分的營銷準(zhǔn)備，但據(jù)記者調(diào)查，活動并未達(dá)到理想的熱度，不少專賣店和品牌在假期的銷售額與去年同期相比還略有下滑。

 

    和商家們積極火爆、費(fèi)盡心思準(zhǔn)備的促銷場面相比，在經(jīng)歷了多次節(jié)假日洗禮之后的消費(fèi)者卻顯得十分淡定。記者在即熱式電熱水器市場走訪中大多數(shù)商家都反映，某些節(jié)假日市場人流量比平常要多一些，甚至有些市場的人流量比“黃金周”期間還要多，但是成交率、成交額度并不高，大多數(shù)消費(fèi)者還是來逛逛，貨比三家，并不急于下單購買。

 

    隨著促銷在實(shí)際銷售中并未讓商家更多獲利，所以視促銷為“雞肋”的商家也不在少數(shù)。面對目前的促銷困局，即熱式電熱水器商家在促銷常態(tài)化發(fā)展中也陷入了兩難境地，一方面消費(fèi)者越來越理性，對于促銷活動已經(jīng)“麻木”，另一方面，面對冷清的市場局面，商家卻難以尋找到零售的突破口，不得不以促銷的方式來刺激消費(fèi)。不過，對于大多數(shù)即熱式電熱水器商家來說，把促銷繼續(xù)下去，仿佛是他們目前唯一的選擇。

 

    企業(yè)需用辯證眼光看待

 

    對于即熱式電熱水器行業(yè)促銷愈加泛濫化的傾向，不少業(yè)界人士也對頻繁促銷的合理性和能否取得預(yù)期效果表示了懷疑。業(yè)內(nèi)人士對此表示，太過頻繁的促銷表示市場不正常，努力讓“明碼實(shí)價”沉淀、回歸到真實(shí)的營銷當(dāng)中才是當(dāng)務(wù)之急。

 

    即熱式電熱水器市場早已進(jìn)入市場份額的爭奪，單靠促銷來搶奪市場份額的時代已經(jīng)過去，優(yōu)化經(jīng)營、開拓渠道成為代理商應(yīng)對白熱化競爭的重要手段。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，真正靠消費(fèi)者走進(jìn)專賣店購買產(chǎn)品的比例，只占專賣店銷售的10%，更多的客源是依靠自己積累的人脈資源，比如通過參加一些社會上的組織，依靠商會、老鄉(xiāng)會等結(jié)識人脈。

 

    隨著即熱式電熱水器市場促銷的常態(tài)化，暴利時代已經(jīng)過去，市場拓展空間有限，真刀實(shí)槍的市場份額競爭已經(jīng)打響。中國即熱網(wǎng)認(rèn)為在模式同質(zhì)化、渠道扁平化、利潤透明化的影響之下，即熱式電熱水器行業(yè)將走上一條由惡劣環(huán)境逼出來的真實(shí)路徑。缺乏品質(zhì)創(chuàng)新力的商家將會逐漸退出舞臺，而不斷求新求變的商家才能生存下來，告別暴利時代的即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)將回到產(chǎn)品、品牌、資本上來比拼內(nèi)功。