技術創(chuàng)新要考慮使用效果
針對即熱式產品最大的兩個瓶頸，出水量小和壽命短，比克進行了技術創(chuàng)新。比克熱水器應用的“POWER·V8發(fā)熱體技術”，采用鋁合金作為發(fā)熱體，耐高溫導熱快，板式發(fā)熱體被延長至6米，大幅°C增加了受熱面積，使水溫更高，流量更大，同等情況下產出42°C°C熱水時出水量高達3.5L，遠遠高于2-2.5L的行業(yè)平均水平。“世家浴寶·HECC系統(tǒng)”是通過循環(huán)式的管路設計，將余熱吸附回收進行二次利用，能夠使進水溫度提高12-22°C，這樣就大大提升了熱效率，當水溫達到42°C時，只需用5000W的功率，成功解決了大流量與節(jié)能省電之間的矛盾，也解決了許多家庭因線路負荷不足而無法安裝的問題。在產品的推廣上，比克推廣的8800W以上的大功率恒溫產品。
為了延長產品的使用壽命，增強產品的穩(wěn)定性和可靠性，比克在產品結構上采用了整體模塊化處理，整個機器分為發(fā)熱體、控制中心電路板以及顯示電路板三塊組成。簡化生產流程，調高生產效率的同時，降低人工操作，大大地降低了售后維修率，而且售后服務非常簡單，只要更換特定的模塊即可。
為了提升消費者的實際使用效果，我們還研發(fā)比如了“純浴”技術，通過安裝在熱水器中的凈化殺菌裝置將自來水的余氯及有害物質徹底清除，滿足了消費者的健康訴求；增加斷電記憶功能，可以記錄消費者的使用狀態(tài)等。我們還全面推廣帶增壓的節(jié)能花灑，能夠節(jié)水20%，給用戶大流量的體驗。
市場定位要考慮現實情況
我們在產品推廣上以大功率恒溫機為主，但還是要依據具體的市場情況而定。現在即熱式品牌要沉下去，拓展縣鄉(xiāng)市場。
但是在進入城鎮(zhèn)市場之前，我們必須考慮如何適應城鎮(zhèn)市場消費者的喜好，以及城鎮(zhèn)地區(qū)的區(qū)位特征和安裝條件。城鎮(zhèn)地區(qū)消費者消費水平不會很低，他們同樣擁有對質量、功能等多方面的需求，而不是簡單的價格導向，包括節(jié)能、健康、舒適等熱水器的功能自然是一個都不能落下。同時，部分城鎮(zhèn)地區(qū)對安裝條件要求較高即熱式電熱水器很難有用武之地。 在這種背景下，比克同時在即熱式電熱水器、儲水式電熱水器和速熱式電熱水器三大品類上發(fā)力，構建出一個完整家庭熱水體系。不管用戶所處地理位置如何、居室大小如何、安裝條件優(yōu)劣，都能有比克熱水器的應用空間。想要舒適的用戶可以選擇儲水式電熱水器，而想要快速出熱水的用戶可以選擇比克即熱式電熱水器，綜合考量性能的用戶則選擇速熱式電熱水器等。這樣一來，市場就被放大了。
產品推廣要積極主動
即熱式電熱水器是安裝類電器，所以，我們在建材市場建設體驗店，同時讓消費者預先知道這個產品是需要設計安裝的，告知他需要預留的條件，這樣就搶占了入口，獲得了先機。 此外，在產品的推廣上要借助各種推廣方式。因為即熱式的推廣是一個漸進的過程，是一個通過口口相傳，結合各種方式的推廣去培育市場和教育消費者的過程。市場的爭取和消費者的感知過程是漫長的，所以一個很重要的途徑就是口碑相傳。比克推動代理商借助專賣店這個平臺去進行推廣。比如有客戶進店咨詢，如果進店兩分鐘，一定要爭取他能夠坐下來聊天，通常達到五到十分鐘，就會免費送他雨傘或者類似的小禮物。這樣做的目的就是擴展消費者對于產品的印象，口碑相傳。此外，我們在部分區(qū)域還推行一個月免費體驗，消費者不滿意可以退機。
目前，即熱式行業(yè)有回升的跡象，即熱式產品銷量開始抬頭。但總而言之，行業(yè)還是需要一個質的提升，這樣才能贏得長遠發(fā)展。
