一是加大對(duì)忠實(shí)經(jīng)銷商的鼓勵(lì)和扶持力度。這里的忠實(shí)經(jīng)銷商也就是鐵桿客戶，不論一年的經(jīng)營(yíng)數(shù)量是多少，不以多寡論英雄，只要你全身心的投入經(jīng)營(yíng)我的產(chǎn)品，在價(jià)格上保證給予最大優(yōu)惠，在資金上全力支持，涉及的優(yōu)惠政策全能享受。

二是對(duì)那些三心二意忠誠(chéng)度不高的經(jīng)銷商，這樣的人大多“有奶便是娘”，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給予一點(diǎn)小恩惠，他就會(huì)叛逃。這樣的客戶即使有一定的規(guī)模和銷量，也要對(duì)他張弛有度，采取正常的政策和策略，價(jià)格上保持中立，資金上不能讓步，一旦被套，難以收回，合作更好，不合作也罷，千萬(wàn)不能挽留，否則他就會(huì)得寸進(jìn)尺，要這要那，沒(méi)完沒(méi)了。一旦不滿意，就會(huì)成為危險(xiǎn)的對(duì)手。

三是全力支持經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù)，做好服務(wù)，成為其堅(jiān)強(qiáng)后盾。對(duì)于經(jīng)銷商節(jié)假日舉行活動(dòng)促銷給予充分的物力和人力方面的支持，對(duì)于活動(dòng)采取指導(dǎo)工作，對(duì)于經(jīng)銷商遇到的問(wèn)題及時(shí)指導(dǎo)解決，同時(shí)定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，提升銷售技能和產(chǎn)品方面的技能。

所以說(shuō)，只有充分利用好終端經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮好上游技術(shù)、資金、品牌等等的支撐服務(wù)，你才能把你的市場(chǎng)做大做強(qiáng)。不論廠家和上游經(jīng)銷商是否搞清楚這些問(wèn)題，確定好自己的業(yè)務(wù)范圍、做好定位，扮演好自己的角色，就一定能把業(yè)務(wù)開展好，做的有聲有色。