一看銷售政策

 

    即熱式電熱水器經(jīng)銷商選擇品牌不能光看政策，應該本著品質第一、政策第二的原則。在產(chǎn)品選擇時嚴格把控品質。廣泛征詢已做過這個產(chǎn)品的朋友的意見、在試銷階段監(jiān)測產(chǎn)品感受產(chǎn)品，以了解產(chǎn)品的使用體驗。這一點很重要，品質決定了產(chǎn)品能否可持續(xù)經(jīng)營。如果有這樣的品牌找您談合作：跟您談的人是企業(yè)銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理;供貨折扣很低的;甚至還有一定鋪底的(一般是首批發(fā)貨：現(xiàn)款一部分、鋪底一部分);發(fā)貨是企業(yè)總部直接發(fā)貨的;等等，那就要注意了。

 

    二看資金實力

 

    先看即熱式電熱水器企業(yè)生存歷史，如果低于2年的建議慎重考慮，除非有詳細市場操作方案的。如沒有的或者很含糊的建議慎重考慮。如果是注冊資金50萬的小即熱式電熱水器企業(yè)推出的品牌，或者是除了幾張彩頁之外就沒有其它資料的品牌，這樣的即熱式電熱水器品牌是很難長大的!對跨行業(yè)發(fā)展的新廠家新品牌也要在心里打個問號。

 

    此外，即熱式電熱水器經(jīng)銷商還需看廠家是否在當?shù)卦O有分企業(yè)或辦事處(省級或地級)，是否有一支營銷團隊(業(yè)務員隊伍、促銷隊伍)，是否有中心倉庫，如果都沒有，一般情況不大可能做好終端。如有條件最好親自到工廠去看看，同時多問問別的地區(qū)操作情況。

 

    三看企業(yè)文化

 

    不能與只為賺錢的即熱式電熱水器企業(yè)合作。當然，即熱式電熱水器企業(yè)都會把自己的宗旨說得很光明正大，店老板只能“聽其言觀其行”了。對加盟商而言，更直接的是看營銷隊伍素質，如果業(yè)務員只把客戶當提款機，那么廠家很可能還停留有回款就是好業(yè)務的層面上。

 

    四看終端配套

 

    真正做品牌的即熱式電熱水器廠商，會提供產(chǎn)品說明手冊、產(chǎn)品單頁、展示架等多種終端配套物資。在引進一個品牌之前都要思考一個問題：這個即熱式電熱水器品牌到底可以給你帶來什么?補充品類結構、強化人員管理、完善會員機制或者是升級服務水平?只有在確定這個品牌可以給店里帶來除利潤之外的附加值時，才可考慮接下這個品牌。