【中國即熱網(wǎng)】每個企業(yè)要宣傳要推廣都需要廣告，即熱式電熱水器招商也需要招商廣告，招商廣告是最早同客戶接觸的媒介，招商廣告包括前期的廣告策劃，廣告的發(fā)布等方面的內(nèi)容。招商廣告內(nèi)容關(guān)于產(chǎn)品賣點的訴求、關(guān)于企業(yè)的背景信息等內(nèi)容。
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之招商廣告
首先我們來談?wù)務(wù)猩虖V告的策劃問題，如何策劃一個好的招商廣告？我們即熱式電熱水器企業(yè)要做招商廣告，必須要對準企業(yè)目標客戶，同時目標客戶具有什么心理和行為特征要了解清楚，以及怎樣才能快速準確地將信息傳達到目標客戶。即熱式電熱水器大型企業(yè)通常都有自己的廣告策劃部門，不需要外包或者外聘專業(yè)人員，而大部分中小型企業(yè)礙于企業(yè)規(guī)模和實力方面的限制，沒有專業(yè)的廣告策劃部門，需要通過廣告公司參與策劃，廣告策劃是一個很關(guān)鍵的步驟，需要企業(yè)相關(guān)人員嚴格把關(guān)。好的文案是對招商廣告的一種配合，廣告都可以做，但是太大眾太普通，就會被淹沒，而無法得到目標客戶的關(guān)注，招商廣告的最大作用是準確傳達產(chǎn)品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，然后吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。
即熱式企業(yè)平面招商廣告設(shè)計應(yīng)滿足要求：畫面能讓讀者的眼球停留 3秒鐘；文案的主要內(nèi)容能讓讀者最好不超過1分鐘讀完。“沒有誰愿意把自己有限的時間花在讀一篇很難讀懂的廣告上”。此外，還應(yīng)強調(diào)指出四點：一是，平面廣告的表現(xiàn)的手法不要過于俗氣，但也不要過于高雅，最好滿足大眾口味，特別是您的目標渠道商的口味。二是，廣告的文字內(nèi)容要要層級化，逐步深入。一般可分三步走：（1）標題——引起注意；（2）小標題——扣人心弦；（3）正文內(nèi)容——說服有力。三是，善于用圖片代替文字，這將更能引發(fā)目標渠道商想要進一步了解的好奇心。最后，多用數(shù)字和案例，因為數(shù)字最有說服力，事實能夠勝過雄辯。
其次就是招商廣告發(fā)布途徑，一是通過廣告媒體，二是通過展會招商發(fā)布，三是通過招商人員面對目標客戶直接介紹。通過廣告媒體發(fā)布企業(yè)招商廣告，可以使廣泛的目標渠道商接收到即熱企業(yè)的招商信息，這對企業(yè)迅速完成招商工作是有好處的。最大的好處是，當一個區(qū)域內(nèi)存在多個目標渠道商競相代理/經(jīng)銷/加盟一個品牌時，招商企業(yè)在談判中便占居了主動地位；二是可以使目標渠道商感受到招商企業(yè)的實力，畢竟在媒體上尤其是在知名度高的媒體上大面積/長時段和高密度地發(fā)布招商廣告，是企業(yè)實力的象征，這將給目標渠道商以強有力的正面暗示，因為絕大多數(shù)的渠道商都希望與有實力的企業(yè)合作；三是可以讓終端用戶/消費者了解到企業(yè)的品牌產(chǎn)品信息，這不僅從另一個方面在對目標渠道商進行正面暗示——招商企業(yè)未來還可能投入大量的廣告費用進行品牌推廣——而且當終端用戶/消費者為廣告產(chǎn)品所吸引而四處尋找產(chǎn)品時，將促使目標渠道商主動尋找品牌生產(chǎn)商。
即熱式企業(yè)比較看好的是展會招商，也是發(fā)布招商廣告的一種途徑，這種途徑和效果更為直接。據(jù)中國即熱網(wǎng)了解，即熱式企業(yè)會選擇廠家一些行業(yè)影響力較大的展會，家電展會，衛(wèi)浴展會，熱水展會，建材展會等，比如斯貝斯參加上海家電博覽會，卡奇特、諾司特，瑞恩特，約普等參加鄭州家電展和濟南建筑博覽會，每一次展會都吸引了大量的行業(yè)內(nèi)的渠道商參觀。即熱式企業(yè)力圖通過展會招商，行業(yè)渠道商力圖通過行業(yè)展會了解行業(yè)信息，獲得新的合作機會，但是展會面臨費用越來越高，中小企業(yè)預(yù)算吃緊，加上如何才能使得企業(yè)展會更加突出，更加吸引目標客戶。
人員招商是即熱式電熱水器行業(yè)普通的招商途徑，企業(yè)通過區(qū)域分配招商工作人員，工作人員通過陌生拜訪或者其他途徑直接面對目標客戶，口頭介紹和企業(yè)招商廣告讓目標客戶對企業(yè)有初步的了解，是否有效取決于即熱企業(yè)及其產(chǎn)品是否誘人，企業(yè)的用于招商的資料（招商信息）是否則能夠吸引人，招商人員的個人形象是否則良好，招商人員是否能夠見到經(jīng)銷商老總/老板，招商人員是否采取了中國即熱網(wǎng)在前面文章中所說的“階梯式招商促成系統(tǒng)”。
我們大致清楚了即熱式企業(yè)的招商廣告策劃和招商廣告發(fā)布途徑，具體的操作方式還需要即熱式電熱水器企業(yè)根據(jù)企業(yè)實際情況進行選擇，量力而行。
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其次就是招商廣告發(fā)布途徑，一是通過廣告媒體，二是通過展會招商發(fā)布，三是通過招商人員面對目標客戶直接介紹。通過廣告媒體發(fā)布企業(yè)招商廣告，可以使廣泛的目標渠道商接收到即熱企業(yè)的招商信息，這對企業(yè)迅速完成招商工作是有好處的。最大的好處是，當一個區(qū)域內(nèi)存在多個目標渠道商競相代理/經(jīng)銷/加盟一個品牌時，招商企業(yè)在談判中便占居了主動地位；二是可以使目標渠道商感受到招商企業(yè)的實力，畢竟在媒體上尤其是在知名度高的媒體上大面積/長時段和高密度地發(fā)布招商廣告，是企業(yè)實力的象征，這將給目標渠道商以強有力的正面暗示，因為絕大多數(shù)的渠道商都希望與有實力的企業(yè)合作；三是可以讓終端用戶/消費者了解到企業(yè)的品牌產(chǎn)品信息，這不僅從另一個方面在對目標渠道商進行正面暗示——招商企業(yè)未來還可能投入大量的廣告費用進行品牌推廣——而且當終端用戶/消費者為廣告產(chǎn)品所吸引而四處尋找產(chǎn)品時，將促使目標渠道商主動尋找品牌生產(chǎn)商。
即熱式企業(yè)比較看好的是展會招商，也是發(fā)布招商廣告的一種途徑，這種途徑和效果更為直接。據(jù)中國即熱網(wǎng)了解，即熱式企業(yè)會選擇廠家一些行業(yè)影響力較大的展會，家電展會，衛(wèi)浴展會，熱水展會，建材展會等，比如斯貝斯參加上海家電博覽會，卡奇特、諾司特，瑞恩特，約普等參加鄭州家電展和濟南建筑博覽會，每一次展會都吸引了大量的行業(yè)內(nèi)的渠道商參觀。即熱式企業(yè)力圖通過展會招商，行業(yè)渠道商力圖通過行業(yè)展會了解行業(yè)信息，獲得新的合作機會，但是展會面臨費用越來越高，中小企業(yè)預(yù)算吃緊，加上如何才能使得企業(yè)展會更加突出，更加吸引目標客戶。
人員招商是即熱式電熱水器行業(yè)普通的招商途徑，企業(yè)通過區(qū)域分配招商工作人員，工作人員通過陌生拜訪或者其他途徑直接面對目標客戶，口頭介紹和企業(yè)招商廣告讓目標客戶對企業(yè)有初步的了解，是否有效取決于即熱企業(yè)及其產(chǎn)品是否誘人，企業(yè)的用于招商的資料（招商信息）是否則能夠吸引人，招商人員的個人形象是否則良好，招商人員是否能夠見到經(jīng)銷商老總/老板，招商人員是否采取了中國即熱網(wǎng)在前面文章中所說的“階梯式招商促成系統(tǒng)”。
我們大致清楚了即熱式企業(yè)的招商廣告策劃和招商廣告發(fā)布途徑，具體的操作方式還需要即熱式電熱水器企業(yè)根據(jù)企業(yè)實際情況進行選擇，量力而行。
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