【中國即熱網(wǎng)】在前面的文章中，我們介紹了即熱式電熱水器企業(yè)的招商方案制定，企業(yè)在制定了招商方案之后，如何讓這個方案得到實施，這個就需要即熱式企業(yè)的招商團隊去執(zhí)行，好的招商團隊會誕生好的招商方案，好的招商團隊會讓企業(yè)招商事半功倍，今天我們就來談談即熱式電熱水器招商團隊建設方面的知識。
北京第十二屆建材展中的約普招商團隊
簡單的來說，招商就是為企業(yè)尋求代理分銷商，代替企業(yè)占領(lǐng)地區(qū)市場，同時達到企業(yè)代理商雙贏的局面。中國即熱網(wǎng)認為，即熱式企業(yè)要想招商成功，除了你的品牌產(chǎn)品和營銷方案要對目標客戶具有足夠的吸引力之外，你用于招商/營銷的團隊也應有足夠的魅力，畢竟同代理商直接接觸的是企業(yè)的招商人員，代理商要認同企業(yè)品牌，還要認同我們企業(yè)的招商人員，如果連我們的招商人員都很難認同，那么認同企業(yè)品牌，加盟就更難了。即熱式電熱水器企業(yè)招商團隊，打造即熱式電熱水器招商團隊的魅力，主要體現(xiàn)在幾個方面，招商團隊的規(guī)模，強大的陳容，意味能夠給目標客戶以力量的震撼，企業(yè)實力的一種體現(xiàn)；招商人員的個體素質(zhì)，招商團隊由個體組成，個體素質(zhì)的好壞直接影響著團隊的效率；團隊的專業(yè)程度，代理商對于不專業(yè)的招商團隊是木有好感的，連產(chǎn)品和招商政策都無法闡述明白的團隊，產(chǎn)品再好也無濟于事。
如何才能擁有一個高效率的招商團隊，我們下面開始討論，首先是招商團隊的規(guī)劃，所有成功的招商，都是企業(yè)全體員工共同努力的結(jié)果。因而，嚴格說來，企業(yè)應該有全員招商意識，也即是企業(yè)的每一個部門每一個員工都與招商有關(guān)，都應該積極地參與到企業(yè)的招商活動中來。招商決策與管理人員負責制定招商策略、負責招商團隊建設、決定適用于招商管理的制度與政策、負責招商團隊工作計劃與目標管理、決定招商人員的任免、管控招商預算和費用支出、決定招商人員獎勵和處罰，在必要時親自參與考察/接待目標客戶和親自參與招商談判等等；招商人員。他們負責按照公司的規(guī)定與要求進行新客戶開發(fā)（尋找）、考察目標客戶、與目標客戶講解公司的合作政策和市場管理政策、與目標客戶進行談判、敦促已經(jīng)簽約的客戶打保證金和首批貨款、幫助客戶制定銷售計劃、負責培訓客戶的銷售人員、協(xié)同客戶的銷售人員開發(fā)下線客戶等等。許多企業(yè)的招商人員是由銷售人員兼任的，但這不影響我們將之稱為招商人員。市場人員。他們負責市場調(diào)研與招商方案策劃、招商廣告媒體調(diào)查、招商廣告策劃、招商廣告及終端形象設計、招商廣告發(fā)布、展會參展策劃與組織實施、目標客戶接待（以專業(yè)人員的身份參與）、客戶培訓等等工作；內(nèi)勤人員。他們的工作是處理目標客戶的電話和郵件咨詢、目標客戶的接待、參與招商活動的現(xiàn)場服務、目標客戶的信息收集、合作客戶的檔案管理、合作客戶的樣品發(fā)放、合作客戶的訂貨及助銷物品的發(fā)放、與客戶進銷存和售后服務相關(guān)的信息溝通等等。
通過以上三個方面，我們即熱式企業(yè)大致可以組建一個良好的招商團隊，團隊的效率影響著招商的效率。
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其次是招商團隊人員的招聘和任用，中國即熱網(wǎng)認為即熱企業(yè)在招聘和任用招商人員時，應當注重從個性特征、工作心態(tài)和專業(yè)能力三個方面對每一位候選人進行全面評估，而不應該簡單的從個人學歷，第一印象以及工作經(jīng)驗等方面粗略的評定。不同的個性特征在招商過程中有著獨特的優(yōu)勢，當然也有另外方面的不足，需要在具體的工作中取長補短，不同的性格安排不同的工作；工作心態(tài)也很重要，一個人的工作心態(tài)也會直接影響他的能力發(fā)揮，最終會直接導致相應的績效表現(xiàn)。因而，企業(yè)在招聘和任用招商人才時，也應考察候選者的工作心態(tài)；人員的專業(yè)技能也很重要，包括營銷技能，技術(shù)方面的能力，專業(yè)技能直接影響著業(yè)績效果。
再次即熱式招商人員的管理工作，關(guān)于招商人員的管理工作，通過百度可以搜尋到很多很多的相關(guān)資料，企業(yè)在運營過程中也積累了一些經(jīng)驗。為什么跨國企業(yè)，大型公司能夠做的那么好，產(chǎn)品好是一方面，優(yōu)秀的營銷團隊的關(guān)鍵，這么大規(guī)模的營銷團隊是如何得到合理的管理呢，其實很簡單，就是企業(yè)擁有完善的管理制度，靠制度管理。即熱式企業(yè)招商人員的管理工作可以通過崗位任職標準、日常管理制度、計劃管理制度、工作例會制度、業(yè)績考核制度、獎勵和處罰制度、教育培訓制度等七個方面來達到效果，不過首先要保證制度的合理性，廣泛地征求員工意見，并且要全面充分地評估制度實施后可能出現(xiàn)的效果。而制度實施之后，即便碰到阻力和發(fā)現(xiàn)存在缺陷，也應該堅持推行下去。制度面前人人平等，木有任何人可以特殊的，特別是涉及到家族企業(yè)，親戚朋友多的企業(yè)，執(zhí)行很關(guān)鍵。
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通過以上三個方面，我們即熱式企業(yè)大致可以組建一個良好的招商團隊，團隊的效率影響著招商的效率。
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