【中國(guó)即熱網(wǎng)】在終端銷售的過程中，一定要注意對(duì)終端銷售工具的使用，通過合理使用終端銷售工具，提高終端銷售的效率，同時(shí)，通過銷售人員掌握一定的銷售工具，把終端銷售的過程進(jìn)行分解，從而達(dá)到讓即熱式電熱水器終端銷售人員對(duì)終端銷售技巧的掌握，最終達(dá)到最快復(fù)制的目的。終端銷售的幾個(gè)黃金法則有：
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法則一：肯定顧客的判斷和選擇是銷售的基礎(chǔ)
導(dǎo)購對(duì)于顧客的認(rèn)可，可以從多個(gè)方面，可以認(rèn)可顧客的選擇；認(rèn)可顧客的品味；認(rèn)可顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的判斷；同時(shí)，我們還要注意，對(duì)顧客的反對(duì)意見，我們也要采取認(rèn)可的態(tài)度，認(rèn)可不代表我們認(rèn)同，我們可以使用對(duì)認(rèn)可的內(nèi)容進(jìn)行解釋的方法，既認(rèn)可了顧客的判斷，又及時(shí)有效地推薦了我們自己的產(chǎn)品。
法則二：學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品價(jià)值，順利達(dá)到成交
在終端銷售的過程中，就要合理地判斷和解釋顧客對(duì)于價(jià)值和價(jià)格之間的判斷，讓顧客充分認(rèn)識(shí)價(jià)值的內(nèi)涵。塑造產(chǎn)品價(jià)值可以三個(gè)方面入手：品牌、服務(wù)、產(chǎn)品。
法則三：讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)信任我們
在終端銷售中的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)就是，要以最好的親和力讓顧客接受我們。這就是建立信賴的過程，讓顧客發(fā)自內(nèi)心的信賴和接受你，最終達(dá)到我們的銷售目的。
