我們借用一個(gè)成熟的銷售政策水平分級(jí)，包括簡(jiǎn)單拉動(dòng)型、積極促動(dòng)型、戰(zhàn)略互動(dòng)型。如果即熱式電熱水器企業(yè)的銷售政策僅僅體現(xiàn)了經(jīng)銷商關(guān)心價(jià)格問題和折扣問題，而沒有關(guān)注到經(jīng)銷商購(gòu)進(jìn)貨品以后如何才能有效的銷售問題，那么這個(gè)企業(yè)的銷售政策就是“簡(jiǎn)單拉動(dòng)型”的。實(shí)行這種銷售政策的企業(yè)往往只有簡(jiǎn)單的交易思維。它們?cè)诒举|(zhì)上是十分自私的，因?yàn)樗鼈冎贫ㄤN售政策的目的僅僅是為了誘使經(jīng)銷商積極購(gòu)進(jìn)它們的產(chǎn)品，至于經(jīng)銷商購(gòu)進(jìn)貨品以后向誰(shuí)怎么銷售，它們認(rèn)為是經(jīng)銷商自己的事情。這種政策導(dǎo)向的結(jié)果是，經(jīng)銷商只會(huì)關(guān)注交易本身，養(yǎng)成只顧伸手向企業(yè)要利潤(rùn)的習(xí)慣心理；如果即熱式電熱水器企業(yè)的銷售政策大量涉及到幫助或促使經(jīng)銷商銷售的內(nèi)容，比如提供人員幫助、提供廣告和促銷物品支持、提供銷售方法指導(dǎo)等等，那么這個(gè)企業(yè)的銷售政策就是“積極促動(dòng)型”的。實(shí)行這種銷售政策的企業(yè)的基本營(yíng)銷理念是：只有幫助經(jīng)銷商更好地銷售，使它們能夠從經(jīng)銷本企業(yè)的品牌產(chǎn)品中賺到更多的錢，才能保證本企業(yè)的營(yíng)銷成功。這是一種雙贏的思維，在這種雙贏的思維下，經(jīng)銷商雖然出于自身的利益考慮也會(huì)不斷伸手向廠家要好處，但在廠家的敦促下，它們同時(shí)不得不按照廠家的導(dǎo)向努力通過增加銷售以獲得更多的利益。

       如果即熱式電熱水器企業(yè)的銷售政策不僅涉及大量的幫助和促使經(jīng)銷商銷售的內(nèi)容，而且具有平衡各區(qū)域和各層級(jí)經(jīng)銷商的利益關(guān)系的內(nèi)容，具有與經(jīng)銷商公平地長(zhǎng)期分享市場(chǎng)和品牌成果的內(nèi)容，具有在融資和組織建設(shè)方面幫助經(jīng)銷商全面發(fā)展的內(nèi)容，那么這個(gè)企業(yè)實(shí)行的就是“戰(zhàn)略互動(dòng)型”的銷售政策。實(shí)行這種銷售政策的企業(yè)的營(yíng)銷理念是：視經(jīng)銷商為自身機(jī)體的重要組成部分，相信持續(xù)的企業(yè)發(fā)展需要廠家與商家建立同盟型分工合作的關(guān)系，而這種同盟的關(guān)系只有廠家來(lái)主導(dǎo)（作為盟主）才能有效實(shí)現(xiàn)。在這種經(jīng)營(yíng)理念下，不管經(jīng)銷商是否情愿作為廠家的附庸，但為了自身的利益，經(jīng)銷商不得不服從廠家的號(hào)令。