【中國即熱網】節(jié)假日是銷售行業(yè)的促銷良機，是提高企業(yè)產品銷量的黃金時間。最近，隨著一年中非常重要的節(jié)日——五一節(jié)的日益臨近，在即熱式行業(yè)，面對良好的機遇，無論是即熱式電熱水器經銷商，還是即熱式電熱水器廠家都是摩拳擦掌，節(jié)前就密謀著活動策劃、造勢等，以期望在這場五一盛宴中獲得更好的銷量，更大的市場份額。

五一長假即熱式行業(yè)如何促銷
 

 

       在這種情況下，即熱式電熱水器企業(yè)和即熱式電熱水器經銷商應該怎么樣制定適合自身的促銷政策呢？要制定好的政策，首先明確促銷活動目標是什么，期望達到一個什么樣目的，其次要弄清楚目前市場環(huán)境現狀是什么，促銷政策制定要有針對性。

 

       第一、尋求經銷商的配合和支持

 

       怎么樣才能使經銷商積極配合呢？要加強思想教育和加強監(jiān)督管理同步走，“要兩手抓兩手都要硬”，一方面要要即熱式電熱水器經銷商知道促銷活動的最大受益者是經銷商，短期內能夠提升經銷商的銷售額，長期來看可以使產品在市場上有更長的生命力，讓經銷商在未來有了獲得長期利潤的保障。另一方面要加強監(jiān)督和管理，使各項促銷政策和促銷品都落到實處。

 

       第二、針對目標促銷

 

       1、如果說短時間內提升銷量，一般情況是進入淡季使產品盡快向資金轉化，或者是即將進入旺季，想搶占經銷商的資金、倉庫、渠道等資源。這種情況下最好利用最暢銷的產品做促銷，可采用現金獎勵、同品搭贈、累計進貨獎勵等形式，實際上是在階段內降低產品價格，激勵經銷商進貨，從而實現目的；

 

       2、如果說為了培育重點產品，要利用促通銷售環(huán)節(jié)的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈的方式，可采用對銷售環(huán)節(jié)實行累計銷售獎，對消費者發(fā)放有意義、好玩的紀念品，采用免費品嘗等方式，使產品盡快的通過各種途徑如消費者認識、認可、喜歡該產品。

 

       第三、針對市場環(huán)境

 

       1、地點是指所處的區(qū)域市場，俗話說“百里不同俗”，針對不同的市場，不同的消費習慣，所采用的促銷方式要因地制宜，選擇適合當地的生活習慣和消費促銷方式，使盡快的讓市場接受。

 

       2、時間是指所處的銷售季節(jié)，是旺季？淡季？還是在過渡期？在淡季做促銷，成熟產品最好是針對提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷，以進貨實物獎勵或者累計銷售獎勵為主，切忌使用同品大增的方式，這樣容易破壞原有價格體系。新產品促銷采用銷售渠道獎勵和消費者獎勵同步進行，使消費者有購買愿望、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實現銷量、利潤的最大化。

 

 

　　1、促銷定位。五一家電促銷值得注意的第一個就是定位，定位準了，才能有效的發(fā)揮促銷的作用。定位包括促銷的時間，促銷的產品，促銷的對象，而這些都需要事先的市場調查，才能得出真實的數據。經過市場調查和分析就能夠找出企業(yè)的經營在行業(yè)中處于什么樣的位置，以及企業(yè)所經營商品的發(fā)展趨勢，就能找出適合企業(yè)特色的促銷模式和商品促銷方向。根據以往的數據來看，五一促銷，大部分的商家將根據人群細分市場，合理配置商品結構，更加符合“五一”婚慶、出游人群的需要。

 

　　2、促銷方案的制定。當促銷策劃設計過程完成之后，就要形成促銷方案，將具體的促銷戰(zhàn)術等都要確定下來，這樣有利于促銷活動的有序進行。

 

　　3、宣傳。 促銷開展前，必須借助資源（報紙媒體、電視字幕、DM單頁等）進行大范圍的活動提前傳播預熱，讓更多得消費者了解信息，采取有效折券、紀念品來吸引消費者參與，保證促銷效果。

 

　　4、預算與控制。促銷是為了更好的銷售，但如果沒有控制的促銷，就會損害商家本身的利益，得不償失，因此，做好事先的預算工作，在促銷進行過程中做好控制工作，這是保障促銷活動利益的基礎。

 

　　5、執(zhí)行。一個好的促銷活動，如果沒有有效的執(zhí)行，再有的促銷方案也只是一張紙，沒有任何意義。執(zhí)行，包括工作人員的培訓，責任的分配等。