奧特朗即將進(jìn)入燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域？

    隨著即熱式熱水器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，即熱式熱水器領(lǐng)導(dǎo)品牌奧特朗乘風(fēng)破浪迎來了發(fā)展巔峰，銷售規(guī)模成功突破2億，直達(dá)2.5億元銷售大關(guān)。但是筆者從奧特朗了解到，以即熱式熱水器為主營(yíng)業(yè)務(wù)的奧特朗準(zhǔn)備進(jìn)軍燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域，預(yù)計(jì)明后年即將上市燃?xì)鉄崴餍庐a(chǎn)品。

    滄海十年 奧特朗迎來發(fā)展巔峰

    “奧特朗今年剛剛迎來十年慶”，奧特朗一內(nèi)部人士告訴筆者，作為國(guó)內(nèi)即熱式熱水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，奧特朗的歷程譜寫了國(guó)內(nèi)即熱式熱水器行業(yè)的發(fā)展軌跡，從最初簡(jiǎn)單的加熱方式，到如今主推的預(yù)即雙模熱水器，奧特朗從產(chǎn)品外觀和技術(shù)兩個(gè)方面引領(lǐng)著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

    “即熱式熱水器作為電熱水器行業(yè)的細(xì)分，市場(chǎng)規(guī)模有限”，行業(yè)內(nèi)一專家如是說，中怡康數(shù)據(jù)也顯示2010年1-6月份即熱式熱水器只占電熱水器行業(yè)10%的市場(chǎng)份額，同時(shí)，行業(yè)內(nèi)還充斥著大量的作坊式企業(yè)，這給即熱式熱水器的發(fā)展蒙上了一層陰影。

    作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，奧特朗開始尋求突破，以即熱式熱水器為主，同時(shí)加大相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，比如：電熱水龍頭、供暖系統(tǒng)，雙模熱水器。奧特朗該人士告訴筆者，今年上半年雙模電熱水器的銷售額已經(jīng)占到了即熱式產(chǎn)品總銷售額的25%，這一銷售規(guī)模有望繼續(xù)攀升；此外，電熱水龍頭產(chǎn)品也已經(jīng)上市，市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，奧特朗有望在未來幾年成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。除了增加新品類以外，奧特朗在產(chǎn)品外觀方面的改造也不遺余力，空調(diào)外形，洗衣機(jī)外形、手機(jī)外形等各種富有特色的產(chǎn)品相繼問世。“2010年，我們將主推全鏡面熱水器”，奧特朗一人士透露。這一些列的措施也讓奧特朗的規(guī)模順利進(jìn)入2億，直達(dá)2.5億。

    謀求上市 擺脫行業(yè)發(fā)展瓶頸

    “在行業(yè)內(nèi)，奧特朗算是最成功的即熱式熱水器企業(yè)了，但是就終端來看，不管是專賣店還是連鎖賣場(chǎng)的專柜，奧特朗的產(chǎn)品品類還是太少”，奧特朗一區(qū)域經(jīng)理告訴筆者。據(jù)筆者觀察，在連鎖賣場(chǎng)，即熱式熱水器總是只能占據(jù)一個(gè)角落或者幾個(gè)品牌共同占用一個(gè)展廳。賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員也時(shí)常抱怨，“地方太偏了，人流量太小了，就算過來了，看到地方這么小，購(gòu)買欲望也就下降了”。這是即熱式熱水器行業(yè)普遍的現(xiàn)象，連鎖賣場(chǎng)位置優(yōu)勢(shì)不明顯，專賣店面積體現(xiàn)不出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。“即熱式產(chǎn)品本身比較小巧，此外各個(gè)廠家的產(chǎn)品型號(hào)也不是特別豐富”，奧特朗該區(qū)域經(jīng)理解釋道。

    “即熱式行業(yè)規(guī)模有限，行業(yè)增長(zhǎng)早晚遇到瓶頸，對(duì)于謀求長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)來說，一定要變革，要發(fā)展”，奧特朗市場(chǎng)部人士告訴筆者，“奧特朗一直在電熱式行業(yè)發(fā)展，進(jìn)入燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)也只能算是產(chǎn)品線的擴(kuò)展和延伸”。珠三角作為國(guó)內(nèi)燃?xì)鉄崴鞯纳a(chǎn)基地，涌現(xiàn)出了萬和、萬家樂等多個(gè)全國(guó)知名品牌，這也為奧特朗的進(jìn)入掃清了“技術(shù)和生產(chǎn)”層面的障礙。

    “我們企業(yè)的終極目標(biāo)是上市，所以我們要有持續(xù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，而在未來推出的燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品中我們將主推恒溫產(chǎn)品，我們已經(jīng)掌握了這方面的技術(shù)”，奧特朗該人士一語道破天機(jī)。盡管燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是依靠奧特朗品牌通過加大終端銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售產(chǎn)品為奧特朗謀求持續(xù)的增長(zhǎng)還是可行的。