“不是我不明白，這世界變化快。”曾經(jīng)，崔健以這樣的“吶喊”對自我的存在、對社會的變遷進行了審視，現(xiàn)在，讓人眼花繚亂的物聯(lián)網(wǎng)世界也讓整個家電業(yè)進入了草木皆兵的敏感狀態(tài)。沒有哪一家企業(yè)可以單獨完成宏偉的物聯(lián)網(wǎng)藍圖的“繪制”，但每家企業(yè)都在試圖掌控物聯(lián)網(wǎng)的話語權(quán)，從而形成一家獨大的強勢局面。物聯(lián)網(wǎng)尚未“織成”，追求附加值的企業(yè)們卻早已將倡導(dǎo)協(xié)作、平等的“契約精神”拋之腦后。巨頭的聯(lián)盟不一定是壞事但也不一定是好事。所謂“分久必合合久必分”，家電物聯(lián)網(wǎng)正在進入混亂的“戰(zhàn)國”時代，現(xiàn)在的一切都只是個開始。

　　巨頭結(jié)盟各具優(yōu)勢

　　憑借物聯(lián)網(wǎng)冰箱、物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)、物聯(lián)網(wǎng)洗衣機等前沿產(chǎn)品在家電物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域拔得頭籌的海爾、美的最近尋找到了新的合作伙伴。海爾找到的是中國通信業(yè)三巨頭之一的中國電信集團，雙方在E-STORE項目上簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，達成跨界協(xié)作共識，確立了雙方在2011年“從網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用到終端銷售的全方位合作”。

　　無巧不成書，幾乎在同一時期，將海爾視作競爭對手的美的電器與另一通信巨頭中國聯(lián)通正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定雙方將在合作開發(fā)、聯(lián)合營銷、通信服務(wù)等領(lǐng)域展開全面深入的戰(zhàn)略合作，共同促進雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)品延伸。

　　目前中國移動物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)“宜居通”也于近日高調(diào)試商用，由于沒有相應(yīng)的家電企業(yè)與之合作，相比上述兩大陣營聲勢上略顯單薄。由于三大運營商存在資源和策略方面的差異，也在一定程度上決定著與其合作的家電企業(yè)的發(fā)展方向。

　　在電信專家王留生看來，中國電信存在著固定帶寬能力強、CDMA制式上速率較優(yōu)、家庭客戶資源基礎(chǔ)豐富、家庭市場渠道營銷能力強等顯著優(yōu)勢。這些特點與海爾以家庭營銷為主線的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路線不謀而合，可以幫助其充分擴大家庭客戶市場。但其不足之處在于，作為傳統(tǒng)的固網(wǎng)運營商，中國電信并沒有過強的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持能力，對移動客戶的營銷能力也相對較弱。海爾與其合作需要尋找到更好的搶奪移動客戶的戰(zhàn)略方法。

　　橫向比較來看，似乎與美的“牽手”的中國聯(lián)通綜合優(yōu)勢更明顯，其較為成熟的WCDMA技術(shù)可以得到借鑒，三網(wǎng)合并后中國聯(lián)通的固、移寬帶業(yè)務(wù)都有一定積累，多元化客戶營銷能力優(yōu)勢明顯。這些都可以幫助同樣以多元化著稱的美的贏得更多市場優(yōu)勢。但不足之處在于家電領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與較淺，進入產(chǎn)業(yè)深度不夠與產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合水平較差。

　　目前，中國電信已經(jīng)在交通、醫(yī)療、環(huán)保、物流、水利等領(lǐng)域相繼推出了一系列物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，形成了多個大的主題，幾十個單項的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，涉及十多個重要行業(yè)。中國電信還在無錫設(shè)立了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基地，包括一個物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣中心和一個物聯(lián)網(wǎng)實驗室。這些架構(gòu)平臺的設(shè)置剛好彌補了海爾在家電終端領(lǐng)域的不足，為海爾的物聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容拓展提供了一定技術(shù)支持和市場支持。而海爾目前也在大力開拓地產(chǎn)項目并取得了一定突破，在與海爾地產(chǎn)、綠城、世茂、雅世等房地產(chǎn)開發(fā)商進行合作時，海爾為其提供智能家居、數(shù)字社區(qū)、中網(wǎng)服務(wù)幾大智能板塊，這些也為中國電信的多元化服務(wù)搭建了良好的平臺，形成優(yōu)勢互補。