4、主題提煉，畫龍點(diǎn)睛

會(huì)議宣傳內(nèi)容有了定位后，會(huì)議主題則是真正吸引眼球與表達(dá)內(nèi)涵的精髓所在。

主題提煉一般從兩個(gè)方面著手：訴求企業(yè)的規(guī)模與未來;訴求品牌自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢。

“再建千店”之類的屬于前者;“XX精彩亮相”屬于后者。主題確定后，所有的話題、支持方式、資源配置都應(yīng)圍繞主題展開。

5、銷售政策，臨門一腳

很少經(jīng)銷商會(huì)因?yàn)殇N售政策而專門加盟哪一個(gè)品牌，如果有這樣的經(jīng)銷商，那么廠家就該注意下了。所以銷售政策是在經(jīng)銷商充分了解品牌并有基本意向之后才起作用的。

銷售政策并不是越優(yōu)惠越好，在會(huì)議場合可以公布一個(gè)通用的政策，但具體到某個(gè)市場或經(jīng)銷商時(shí)則應(yīng)該具有針對(duì)性。

比如有的經(jīng)銷商需要資金支持，有的經(jīng)銷商需要運(yùn)營支持，有的經(jīng)銷商需要人員的支持。作為廠家并不能滿足所有經(jīng)銷商的需求，那么前面關(guān)于渠道規(guī)劃就顯得很重要了，對(duì)于戰(zhàn)略市場的重要經(jīng)銷商則要在通用銷售政策上作一些具有針對(duì)性的調(diào)整。所有銷售政策的調(diào)整并不是一種無原則的讓步，而是要最大化地激發(fā)意向經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性與投入熱情，為以后成立樣板市場作鋪墊，因?yàn)樾陆?jīng)銷間往往是最積極的，所以在積極的經(jīng)銷商中趁熱打鐵地培育樣板市場往往可以事半功倍。

6、會(huì)議接待，適而可止

即熱式電熱水器招商會(huì)議現(xiàn)場，特別是沒有經(jīng)驗(yàn)的招商經(jīng)理，往往會(huì)出現(xiàn)不敢促單或太過主動(dòng)的情況。這往往為破壞現(xiàn)場經(jīng)銷商對(duì)本品牌的看法甚至再次猶豫不決。

能到場的經(jīng)銷商基本上是對(duì)本品牌有一定意向的，到現(xiàn)場主要展示的是公司層面的形象與希望，作為招商經(jīng)理主要是判斷客戶的主要疑慮點(diǎn)進(jìn)行溝通。至于其它現(xiàn)場效果則交給主持人就行了。

現(xiàn)場安排幾個(gè)非常經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)不錯(cuò)的方式。