但是，我們靜下心來(lái)想想，卻發(fā)現(xiàn)有些不對(duì)。很多時(shí)候，消費(fèi)者根本沒(méi)有體驗(yàn)這個(gè)品牌的價(jià)值，更多的是選擇了這個(gè)品牌的價(jià)格。即熱式電熱水器的價(jià)格沒(méi)到自己的心里底線，消費(fèi)者就會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi);如果即熱式電熱水器價(jià)格超過(guò)消費(fèi)者的底線，就可能不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。而即使即熱式電熱水器被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)回去，也僅僅只會(huì)對(duì)別人說(shuō)：我花了XX錢(qián)買(mǎi)了這個(gè)即熱式電熱水器。好像這中間的價(jià)值在這些過(guò)程并未實(shí)現(xiàn)，或者說(shuō)消費(fèi)者并不注意價(jià)值，原本在策劃該產(chǎn)品時(shí)所設(shè)想的價(jià)值點(diǎn)，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)即熱式電熱水器產(chǎn)品時(shí)，變得空白無(wú)力，最后不得不淪為價(jià)格的附屬點(diǎn)。如果從這一方向出發(fā)，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義就不存在了，只空留下誰(shuí)能將價(jià)格壓到更低，誰(shuí)就能占據(jù)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)(中國(guó)很多企業(yè)也的確是這么做的)。

其實(shí)不然，我們說(shuō)創(chuàng)造品牌價(jià)值，就是在基于價(jià)格之上的。同一種材質(zhì)做成的即熱式電熱水器，你只能賣(mài)200塊，而我能賣(mài)2000塊，為什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單。

首先，你有可能把即熱式電熱水器賣(mài)給了并不需要的人。所以從一開(kāi)始對(duì)方就不是你的目標(biāo)消費(fèi)者(通俗的講，就是產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路的人)，很有可能用200塊錢(qián)買(mǎi)你東西的人，換手就能賣(mài)出更高的價(jià)格，從而無(wú)形中提升其價(jià)值(用價(jià)格來(lái)衡量?jī)r(jià)值)。

其次，你的產(chǎn)品只停留在初級(jí)階段，或者只滿足于消費(fèi)者初級(jí)的需求——物質(zhì)需要，而我的產(chǎn)品能滿足其本質(zhì)的需求——情感需求。人人都有想獲得關(guān)注的心理與愿望，當(dāng)你的商品滿足到消費(fèi)者心理與愿望時(shí)，那么就是在創(chuàng)造價(jià)值了。一種心理上虛擬價(jià)值，不是表面上的在提升商品的價(jià)格(雖然價(jià)格明明在提升)。這就是這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)——價(jià)值深度創(chuàng)造論，價(jià)格表面提升法。

再換個(gè)角度，其實(shí)價(jià)格與價(jià)值之爭(zhēng)，能反映一個(gè)時(shí)代的問(wèn)題：到底選擇沉著認(rèn)真緩行還是選擇心浮氣躁疾走。人類(lèi)在做每一件事件都是需要一個(gè)過(guò)程，很多新晉即熱式電熱水器品牌在創(chuàng)造品牌的時(shí)候，看中的只有品牌背后巨大的利潤(rùn)，往往忽視了創(chuàng)造品牌前期的沉淀與準(zhǔn)備，一味追求“明天就要盈利，明天就要占據(jù)市場(chǎng)”的眼前利益。由此往往選擇提升價(jià)格，提升單品盈利或者降低價(jià)格，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量創(chuàng)利這兩種“價(jià)格”手段來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的“宏圖大業(yè)”。盲目調(diào)動(dòng)價(jià)格就逐步背離了市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，忽視了消費(fèi)者的需求，就相當(dāng)于為競(jìng)爭(zhēng)者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，最后的結(jié)果只能自己的失敗。相反，從一開(kāi)始，不心浮氣躁，認(rèn)真謹(jǐn)慎研究市場(chǎng)，深度發(fā)掘消費(fèi)需求，分析目前市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合自身資源，建立可持續(xù)發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略，以提升品牌價(jià)值為目標(biāo)，為創(chuàng)立自身品牌體系、產(chǎn)品體系、渠道體系等，有節(jié)奏有步驟的發(fā)展企業(yè)，認(rèn)真塑造自身價(jià)值優(yōu)勢(shì)，最后的結(jié)果肯定是不可同日而語(yǔ)的。長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值和眼前的價(jià)格其實(shí)就是在你一念之間，你選擇哪一步，你就將步入哪個(gè)路口。

這是一個(gè)沉重的話題，因?yàn)橹袊?guó)即熱式電熱水器企業(yè)在價(jià)格與價(jià)值選擇中，太多的企業(yè)家選擇了價(jià)格而忽視了價(jià)值，他們相信，憑著自己的聰明才智與無(wú)敵的產(chǎn)品，就能在價(jià)格上贏得市場(chǎng);而在價(jià)值的選擇上，他們只想讓自己在有限時(shí)間里賺到錢(qián)就行。至于正確對(duì)待價(jià)值、品牌，只有少數(shù)真正的行業(yè)領(lǐng)頭軍才會(huì)真正做到。而打造“最具品牌價(jià)值的即熱式電熱水器品牌”一直是行業(yè)最核心的追求，行業(yè)第一門(mén)戶網(wǎng)站——中國(guó)即熱網(wǎng)網(wǎng)擔(dān)起了弘揚(yáng)即熱式電熱水器品牌這一重任，開(kāi)啟了“中國(guó)即熱式電熱水器十大品牌”(http://top10.jrrsq.com)評(píng)選。