隨著熱泵市場的發(fā)展，渠道對即熱式電熱水器的要求也更為直接。加上流行歐美的大水量洗浴文化被推廣至國內(nèi)，國內(nèi)消費(fèi)取向也發(fā)生了很大變化，以前單一的淋浴，越來越傾向于家庭中央熱水，當(dāng)這種消費(fèi)習(xí)慣成為主流時(shí)，熱泵產(chǎn)品的潛在市場空間就會被挖掘，熱泵企業(yè)的產(chǎn)品線會延伸得更長。

 

　　而即熱式電熱水器市場在迅速發(fā)展同時(shí)也出現(xiàn)了一些不和諧的音符。由于一部份即熱式電熱水器經(jīng)銷商經(jīng)營行業(yè)的不規(guī)范，一些急于求成的操作手法已經(jīng)在一定程度上阻礙了即熱式電熱水器市場的健康發(fā)展。同時(shí)，由于即熱式電熱水器產(chǎn)品造價(jià)高，制熱方式比較復(fù)雜，也為消費(fèi)者迅速接受熱泵產(chǎn)品設(shè)置了障礙。在即熱式電熱水器機(jī)組推廣的前期，眾多熱泵廠商堅(jiān)持不懈地宣傳和引導(dǎo)，在一定程度上促進(jìn)了鍋爐產(chǎn)品的更新?lián)Q代要求，推動了熱泵產(chǎn)品產(chǎn)量的增長。

 

       如何根據(jù)即熱式電熱水器市場的特點(diǎn)，制定針對性的即熱式電熱水器營銷戰(zhàn)略和策略，科學(xué)理性地耕耘熱泵熱水器這塊極富潛力的市場呢?隨著建材市場和專賣店體系的發(fā)展，諸多的即熱式電熱水器品牌紛紛開始考慮自身營銷網(wǎng)絡(luò)拓展，考慮熱泵熱水器是否為公司帶來新的利潤增長點(diǎn)。

 

　　定準(zhǔn)目標(biāo)，注重推廣

 

　　即熱式電熱水器產(chǎn)品的造價(jià)高、原理復(fù)雜，這些產(chǎn)品特性決定了產(chǎn)品在前期推廣中必須準(zhǔn)確地找到自身的目標(biāo)消費(fèi)群體，才能做到投入產(chǎn)出比最大比。有兩大問題需要高度重視：一是自身的準(zhǔn)確定位。產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、服務(wù)上都要有清晰的定位；二是目標(biāo)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確定位。

 

　　一個(gè)新型的產(chǎn)品要形成新的市場，首先要做的是讓社會和消費(fèi)者接納產(chǎn)品的概念和消費(fèi)文化，但是由于包括即熱式電熱水器主體在內(nèi)的種種因素的制約，這點(diǎn)在熱即熱式電熱水器市場是薄弱環(huán)節(jié)之一，這也是行業(yè)要有大的作為，主體必須變革的重要原因。比如在終端進(jìn)行真機(jī)陳列運(yùn)行，讓消費(fèi)者去切身體會產(chǎn)品，結(jié)合宣傳資料對產(chǎn)品進(jìn)行滲透式概念傳播等等。對于熱泵熱水器廠家而言，消費(fèi)潛力大的高端消費(fèi)者群體是天然目標(biāo)客戶群，他們由于素質(zhì)比較高，消費(fèi)意識比較超前，比較容易接受即熱式電熱水器產(chǎn)品。經(jīng)銷商要根據(jù)即熱式電熱水器產(chǎn)品特性深入研究，提高目標(biāo)消費(fèi)群定位的準(zhǔn)確性。

 

　     由點(diǎn)到面，循序漸進(jìn)

 

　　針對目前即熱式電熱水器發(fā)展的現(xiàn)狀，不能急于短期內(nèi)遍地開花、取得高銷量。熱泵熱水器是高端產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格比較高，從消費(fèi)者本向?qū)π率挛锏慕邮艹潭瓤紤]、都決定目前即熱式電熱水器產(chǎn)品的市場定位只能在經(jīng)濟(jì)、文化和意識都比較好的一二級市場，三四級市場的開發(fā)還有待對日。爭取做到首先站穩(wěn)一級市場，然后逐步向二三級市場滲透；先占領(lǐng)高端消費(fèi)群體，然后逐步影響中低端消費(fèi)群體滲透，爭取銷售一臺即熱式電熱水器產(chǎn)品就留下一個(gè)銷售點(diǎn)，通過熱泵熱水器用戶的自然口碑傳播逐步影響滲透到更大的范圍