【中國(guó)即熱網(wǎng)】即熱式電熱水器行業(yè)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，市場(chǎng)上出現(xiàn)了眾多的即熱式電熱水器品牌，隨著對(duì)即熱式電熱水器前景的深度挖掘，越來(lái)越多的投資商看到了即熱式電熱水器龐大的市場(chǎng)空間。即熱式電熱水器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。逆水行舟，不進(jìn)則退。即熱式電熱水器企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的行業(yè)里，不進(jìn)不但退，而且會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)被拋在后面。那么一個(gè)即熱式電熱水器企業(yè)想要做大、做強(qiáng)，肯定離不開渠道的建設(shè)與開拓，暢通的銷售渠道是即熱式電熱水器品牌的關(guān)鍵點(diǎn)之一。即熱式電熱水器品牌的銷售渠道模式主要有兩種：即熱式電熱水器直營(yíng)店和招商。但不管是對(duì)于即熱式電熱水器品牌企業(yè)也好，其他行業(yè)的企業(yè)也好，在全國(guó)范圍內(nèi)開直營(yíng)店的成本都會(huì)過(guò)高。因此整體即熱式電熱水器招商成為了眾多即熱式電熱水器企業(yè)拓展市場(chǎng)，做大做強(qiáng)企業(yè)的主要手段之一。

  

        當(dāng)前，即熱式電熱水器企業(yè)招商的難度，也開始逐漸變大，許多企業(yè)在打全國(guó)招商牌，爭(zhēng)奪渠道商，以期拉動(dòng)銷量，提高銷售額。但有的經(jīng)銷商在當(dāng)前出于對(duì)樓市不確定因素的考慮，不再輕易擴(kuò)大店面面積或數(shù)量，增加新的代理產(chǎn)品。在當(dāng)前環(huán)境趨緊的形勢(shì)下，即熱式電熱水器企業(yè)只有與經(jīng)銷商通力合作，才能推動(dòng)自身品牌的樹立，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，招商的企業(yè)越來(lái)越多，如何做到高效的招商，在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？
 

        網(wǎng)絡(luò)招商模式在拓展渠道經(jīng)營(yíng)方面有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，對(duì)中小型整體即熱式電熱水器企業(yè)成效顯著。新興即熱式電熱水器品牌在創(chuàng)業(yè)之初，勢(shì)力微弱，而網(wǎng)絡(luò)招商則能夠以最低廉的價(jià)格、最迅捷的速度擴(kuò)大企業(yè)的知曉率。以中國(guó)即熱網(wǎng)專業(yè)的即熱式電熱水器建材招商網(wǎng)站為例，整體即熱式電熱水器企業(yè)可以通過(guò)其發(fā)布軟文進(jìn)行招商加盟及品牌推廣，行之有效地建立起自己的經(jīng)銷渠道，在嚴(yán)酷的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
 

        根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，招商的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場(chǎng);三是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；四是鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)在招商前，需明確招商的目的，是為回籠資金還是建立銷售網(wǎng)絡(luò)，必須深入細(xì)致地研究對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群，找出企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)招商宣傳的有效途徑、目標(biāo)消費(fèi)人群的關(guān)注點(diǎn)，有針對(duì)性地策劃產(chǎn)品和招商政策。
 

        企業(yè)在招商時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。招商忌諱認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)和招商意見相左，造成內(nèi)部信息混亂，招商效率低下。通過(guò)外腦的培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識(shí)和言行標(biāo)準(zhǔn)，步調(diào)一致，共同推進(jìn)。
 

        近年來(lái)，傳統(tǒng)的招商定位已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟、經(jīng)銷商的成長(zhǎng)和辨識(shí)能力的提高以及基于WTO的觀念沖擊，中國(guó)企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)。
 

        一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品"嫁"給代理商。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類即熱式電熱水器產(chǎn)品的定位，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點(diǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競(jìng)品的"喉管"，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商"絕招"。