【中國即熱網(wǎng)】即熱式電熱水器行業(yè)銷售人員一直在做的兩件事就是：尋找共性、發(fā)現(xiàn)個性。在初步和顧客接觸的時候我們不是強調本品牌的個性，這樣容易讓人覺得是黃婆賣瓜，很容易遭白眼，這個時候就需要我們從共性出發(fā)，尋找共性的東西，和客戶引起共鳴。
尋找共性從哪些入手?
1、即熱式電熱水器行業(yè)前景怎么樣，這個是個朝陽的行業(yè)，市場前景很好，有很多其他行業(yè)的人也來跨行做即熱式電熱水器。說明有利可圖，肯定是可以賺錢的，否則就不會有這么多人來往這個船上擠;
2、即熱式電熱水器投資少、風險下，一次投資即可，不需要庫存;
3、加盟連鎖的方式進行，有專門的人來教您怎么操作。
個性的東西就是每個品牌自己要談的東西：
1、品牌優(yōu)勢：家電巨頭來經(jīng)營即熱式電熱水器;
2、制造優(yōu)勢：珠三角的、長三角等強大的制造基地;
3、人員優(yōu)勢：在行業(yè)內聘請知名營銷人員組成強大的隊伍;
4、支持優(yōu)勢：包括樣板、加盟費、廣告費等。
尋找共性、發(fā)現(xiàn)個性，快速跟您的意向客戶建立良好的溝通，最終實現(xiàn)合作。
