【中國(guó)即熱網(wǎng)】小區(qū)業(yè)務(wù)是各即熱式電熱水器專賣店必爭(zhēng)兵家之地，從各種信息來(lái)源，2012年小區(qū)肯定是即熱式電熱水器專賣店銷售的重點(diǎn)，如何開展小區(qū)公關(guān)成為了關(guān)鍵。這是好事，大家都知道要走出去，主動(dòng)尋找客戶銷售了。在開展小區(qū)業(yè)務(wù)的之前，我們需要掌握業(yè)主的信息，那么該如何去搜集業(yè)主信息呢？本文總結(jié)幾類常規(guī)做法，僅供一般店面參考，對(duì)于那些擁有豐富資源的店面不在此討論范圍內(nèi)。

即熱式電熱水器終端銷售之小區(qū)拓展是銷量來(lái)源

1、通過(guò)小區(qū)物業(yè)或者開發(fā)售樓處購(gòu)買。

此為最直接最有效的辦法，但是購(gòu)買的費(fèi)用可能會(huì)比較高，而且一般物業(yè)或者售樓處不愿意隨便把業(yè)主信息售出去，特別一些高檔小區(qū)，是比較嚴(yán)格的。需要通過(guò)一定的關(guān)系才能購(gòu)買到，比如認(rèn)識(shí)小區(qū)物業(yè)的負(fù)責(zé)人或者開發(fā)商和售樓負(fù)責(zé)人，或許能買到，總之這種方法成本會(huì)比較高。

2、從售樓人員身上購(gòu)買。

售樓人員會(huì)掌握一定部分業(yè)主的信息，所以可以通過(guò)朋友等關(guān)系來(lái)購(gòu)買，甚至如果有些在那里上班的朋友都可以要到，這得到的信息也是比較可靠的。

3、通過(guò)短信平臺(tái)公司購(gòu)買。

有一些專業(yè)給別人發(fā)短信或者售賣短信平臺(tái)軟件的公司，會(huì)有一些小區(qū)業(yè)主的電話號(hào)碼，而且數(shù)量還非常龐大。本人曾負(fù)責(zé)某品牌某城市專賣店開業(yè)的時(shí)候，就是從這樣的公司購(gòu)買了一些有價(jià)值的小區(qū)業(yè)主信息，而且還是有一定的使用價(jià)值。由于這樣的公司靠這個(gè)做生意的，所以信息不一定都可靠。