一位經(jīng)營即熱式電熱水器的經(jīng)銷商告訴筆者，“前幾年，即熱式電熱水器剛興起時，憑借過硬的質(zhì)量頗受消費者歡迎。許多經(jīng)銷商看準(zhǔn)了這一商機(jī)，采取多種銷售手段，推動即熱式電熱水器在地區(qū)的發(fā)展，使得即熱式電熱水器的市場份額逐年增加。但是從去年年底至今即熱式電熱水器的市場形勢發(fā)生了很大變化。進(jìn)入市場的即熱式電熱水器品牌越來越多，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤攤??；企業(yè)之間的競爭日益激烈，為了占領(lǐng)更多的市場份額，各企業(yè)紛紛采取多種營銷手段。”
出現(xiàn)這種情況的主要原因是漯河地區(qū)的即熱式電熱水器企業(yè)增多。某二級城市僅2010年到2011年兩年時間就出現(xiàn)了4家有一定規(guī)模的即熱式電熱水器新企業(yè)，另外還有許多生產(chǎn)即熱式電熱水器的家庭式小作坊。這些企業(yè)的產(chǎn)品主要銷往周邊市縣，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。他們大多利用便利的地理優(yōu)勢，采取直接送貨到家的方式拓展渠道。
首先，要加大設(shè)計力度，生產(chǎn)特色產(chǎn)品。市場上的即熱式電熱水器質(zhì)量相差不多，價格、款式都很相似，導(dǎo)致了廣大農(nóng)村消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度普遍較低，對價格和送貨周期等因素則更為關(guān)注。即熱式電熱水器企業(yè)之間的競爭難免會陷入惡性的價格競爭，但是價格戰(zhàn)最終傷害的還是即熱式電熱水器企業(yè)自身。
企業(yè)要想在市場站住腳跟，必須放棄惡性的價格戰(zhàn)，另謀出路。加大設(shè)計力度，生產(chǎn)特色產(chǎn)品，成為即熱式電熱水器企業(yè)搶占市場份額的不二選擇。如果企業(yè)能夠在顏色、造型等方面有所創(chuàng)新，生產(chǎn)符合農(nóng)村消費者需求的特色產(chǎn)品，無疑將會加大占領(lǐng)漯河市場“高地”的勝算。
其次，即熱式電熱水器企業(yè)要充分考慮農(nóng)村消費者的個性化需求。一位即熱式電熱水器經(jīng)銷商告訴筆者：“由于習(xí)慣的差異不同區(qū)域的農(nóng)民在建造房屋時，大小會有細(xì)微差別。”這種差別的存在，需要企業(yè)深入了解市場，針對不同地區(qū)的客戶，開發(fā)多樣化產(chǎn)品，滿足不同客戶的個性化需求。
在競爭激烈的市場中，即熱式電熱水器企業(yè)唯有貼近市場、貼近消費者，保證供貨周期，用消費者的好評吸引更多的縣、鄉(xiāng)經(jīng)銷商加盟，才能搶占更多的市場份額。同時加大設(shè)計力度，生產(chǎn)符合市場需求的個性化產(chǎn)品，爭取在眾多即熱式電熱水器企業(yè)“混戰(zhàn)”的格局中脫穎而出。
