現(xiàn)在有很多的企業(yè)家在做企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，有著“渠道占為王”的思想，所以他們將自己大部分的精力用在提升自己的服務(wù)能力和企業(yè)的終端形象上，忽視 了渠道能力的提升。選擇合適的渠道商比擁有泛而濫渠道網(wǎng)絡(luò)更重要，我們的最終目標(biāo)是哪種方式能夠給我們帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。作為一個(gè)中小企業(yè)，在做渠道招 商時(shí)應(yīng)該要把握好尺度問(wèn)題。

招商的風(fēng)險(xiǎn)就是一種信賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有能力控制渠道，并幫助渠道很快實(shí)現(xiàn)盈利，招再多的商也是無(wú)濟(jì)于事。渠道招商需要解決兩種能力，一種是控制能力; 一種是渠道能力，前一種是對(duì)廠家，后一種是對(duì)渠道商。中小企業(yè)渠道招商是需要策略的，如果類(lèi)似現(xiàn)在的“泛泛而漁”那是一種沒(méi)有技巧的“打臉充胖子”的做法。

連鎖加盟是目前即熱式電熱水器行業(yè)最流行的招商方式，選擇性的招商，關(guān)鍵是靠了解渠道商的資金實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)作能力，而中小企業(yè)也正是由于實(shí)力有限，才需要依靠市場(chǎng)的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。由 于考慮到一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的異同性，我們應(yīng)該充分利用全國(guó)性品牌和強(qiáng)勢(shì)品牌戰(zhàn)線(xiàn)過(guò)遠(yuǎn)，首位難于顧及的弱點(diǎn)，著重以建立地域優(yōu)勢(shì)為主，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)為 輔的策略。然而加盟商也會(huì)考慮到各方面的因素，如企業(yè)實(shí)力、輻射能力、分配系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、培訓(xùn)體系、盈利模式、服務(wù)能力等，并不是實(shí)力廠家都能獲加盟商 得的青睞，招商重要的一點(diǎn)就是區(qū)域優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)就如血緣關(guān)系和鄰居關(guān)系，誰(shuí)的份量在心目中最重不得而知。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，就因?yàn)橛辛诉@個(gè)關(guān)系的基礎(chǔ)，讓合作者 變?yōu)橹С终?、親密者，穩(wěn)固好了根基再向全國(guó)進(jìn)軍，務(wù)實(shí)豈不更好?除非廠家能夠搖身變?yōu)榍肋\(yùn)作高手，否則大規(guī)模招商只能對(duì)品牌造成傷害，針對(duì)招商策略我們 要避免誤入陷阱。

實(shí)在做事、謹(jǐn)慎發(fā)展這是創(chuàng)實(shí)力品牌的必經(jīng)之路。對(duì)于中小企業(yè)即熱式電熱水器品牌，當(dāng)前最緊迫的任務(wù)就是做出自己的特色，特色品牌是目前即熱式電熱水器行業(yè)一大全新的亮 點(diǎn)。當(dāng)前有相當(dāng)一部分企業(yè)短時(shí)間迅速起飛，似乎對(duì)中小企業(yè)形成了圍攻之勢(shì)，然而這種假象卻并沒(méi)有為企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)的回饋，很多知名品牌的網(wǎng)點(diǎn)反而因?yàn)椴?熟悉市場(chǎng)卻迅速倒閉，過(guò)快的發(fā)展肯定有頻繁的問(wèn)題出現(xiàn)，所以中小企業(yè)請(qǐng)相信務(wù)實(shí)的作風(fēng)，市場(chǎng)不會(huì)讓我們吃虧。