【中國即熱網(wǎng)www.jrrsq.net】即熱式電熱水器目前主要市場還是中低端市場，高端市場只有很小的一部分，而且還由即熱式電熱水器行業(yè)幾個高端的品牌所占有，奧特朗、哈博、德恩特等在高端市場上面占據(jù)了重要的位置。那么作為中小型的即熱式電熱水器品牌，如何在開拓市場中從中低端向高端市場發(fā)展，需要做出哪些方面的高端營銷呢？中國即熱網(wǎng)為大家總結(jié)了一下幾個方面，希望對即熱式電熱水器廠家有所幫助，有不當之處，望大家指證。
即熱式電熱水器營銷如何開拓高端市場
價值營銷：高端消費者對商品品牌有著較高的要求，不僅關(guān)注即熱式電熱水器產(chǎn)品帶來的物理價值，還希望品牌與自己有一致的價值觀，能體現(xiàn)自己的風格，契合自己的身份地位。對他們而言，品牌是一種商業(yè)標示，更是一種社會符號；用哪個品牌，代表“我”是哪一類人。高端即熱式電熱水器產(chǎn)品的價值營銷，需要企業(yè)對產(chǎn)品的物理價值進行包裝或升級，讓產(chǎn)品看起來“有腔調(diào)”。
圈子營銷：俗話說的好“物以類聚、人以群分”，高端即熱式電熱水器消費者，總是同自己身份等級職業(yè)相關(guān)的人群交流，久而久之就形成了一個大的消費群體，這個群體的消費能力驚人，同時對于品牌的要求高，而一旦對品牌產(chǎn)生了認同感，那么在圈子里面就會形成圈子營銷，給高端即熱式電熱水器品牌帶來非常良好的效益，不論是經(jīng)濟效益還是品牌推廣。
跨界聯(lián)盟營銷：跨界聯(lián)盟的本質(zhì)是實現(xiàn)資源共享、信息互享，強強聯(lián)合，多方共贏。將不同產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、消費者之間的共性關(guān)聯(lián)起來，互相滲透，彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價值觀念，不僅增加品牌曝光的機會，強化品牌關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)市嘗利潤最大化。即熱式電熱水器市場可以同建材市場，家電市場的專賣店或者賣場進行跨界營銷，利用其他行業(yè)的相關(guān)渠道和資源，實現(xiàn)共贏。
高端媒介營銷：高端消費者大多是“空中飛人”，他們出差或旅游多選用飛機，他們在機場逗留的時間較長，能有效關(guān)注到各種航空媒體信息。這些媒體形式多樣，例如飛機場的戶外廣告牌、室內(nèi)燈箱、吊牌、行李推車，飛機上航空雜志、座椅廣告位，還有登機牌、機票套等。此外，高端人群少不了經(jīng)常開車穿梭在高速公路上。在一、二線城市的高速公路或者機場高速出入口，經(jīng)常是高端品牌會投放的位置。即熱式電熱水器品牌可以選擇以上的位置進行品牌宣傳，當然這樣的高端戶外廣告的費用是不菲的。
終端營銷：終端營銷是即熱式電熱水器營銷的關(guān)鍵，無論你前面的營銷做的再好，消費者還是需要到終端進行選擇，展現(xiàn)品牌的魅力，營造交易氣氛和溝通氛圍，最大化地表現(xiàn)和烘托出高端品牌的尊貴感，給消費者帶來近乎完美的購買享受，完成產(chǎn)品到消費者手中的最后一跳。高端品牌的店面裝潢或?qū)９裨O計更重視細節(jié)，整體設計須與品牌以及產(chǎn)品的氣質(zhì)、格調(diào)相符，陳列布局、空間通道、燈光音樂等都是體現(xiàn)高雅和精致生活方式的重要元素。
進入高端即熱式電熱水器市場，需要一個長期積累的過程，并不是一朝一夕就能完成的，而且還需要企業(yè)擁有品牌意識，在產(chǎn)品、營銷和服務上面完美的結(jié)合，才能在即熱式電熱水器市場中占據(jù)一席之地，而且即熱式電熱水器企業(yè)的定位也很重要，希望即熱式電熱水器行業(yè)出現(xiàn)越來越多的大品牌，溝通促進即熱式電熱水器行業(yè)發(fā)展。
即熱式電熱水器營銷如何開拓高端市場
價值營銷：高端消費者對商品品牌有著較高的要求，不僅關(guān)注即熱式電熱水器產(chǎn)品帶來的物理價值，還希望品牌與自己有一致的價值觀，能體現(xiàn)自己的風格，契合自己的身份地位。對他們而言，品牌是一種商業(yè)標示，更是一種社會符號；用哪個品牌，代表“我”是哪一類人。高端即熱式電熱水器產(chǎn)品的價值營銷，需要企業(yè)對產(chǎn)品的物理價值進行包裝或升級，讓產(chǎn)品看起來“有腔調(diào)”。
圈子營銷：俗話說的好“物以類聚、人以群分”，高端即熱式電熱水器消費者，總是同自己身份等級職業(yè)相關(guān)的人群交流，久而久之就形成了一個大的消費群體，這個群體的消費能力驚人，同時對于品牌的要求高，而一旦對品牌產(chǎn)生了認同感，那么在圈子里面就會形成圈子營銷，給高端即熱式電熱水器品牌帶來非常良好的效益，不論是經(jīng)濟效益還是品牌推廣。
跨界聯(lián)盟營銷：跨界聯(lián)盟的本質(zhì)是實現(xiàn)資源共享、信息互享，強強聯(lián)合，多方共贏。將不同產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、消費者之間的共性關(guān)聯(lián)起來，互相滲透，彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價值觀念，不僅增加品牌曝光的機會，強化品牌關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)市嘗利潤最大化。即熱式電熱水器市場可以同建材市場，家電市場的專賣店或者賣場進行跨界營銷，利用其他行業(yè)的相關(guān)渠道和資源，實現(xiàn)共贏。
高端媒介營銷：高端消費者大多是“空中飛人”，他們出差或旅游多選用飛機，他們在機場逗留的時間較長，能有效關(guān)注到各種航空媒體信息。這些媒體形式多樣，例如飛機場的戶外廣告牌、室內(nèi)燈箱、吊牌、行李推車，飛機上航空雜志、座椅廣告位，還有登機牌、機票套等。此外，高端人群少不了經(jīng)常開車穿梭在高速公路上。在一、二線城市的高速公路或者機場高速出入口，經(jīng)常是高端品牌會投放的位置。即熱式電熱水器品牌可以選擇以上的位置進行品牌宣傳，當然這樣的高端戶外廣告的費用是不菲的。
終端營銷：終端營銷是即熱式電熱水器營銷的關(guān)鍵，無論你前面的營銷做的再好，消費者還是需要到終端進行選擇，展現(xiàn)品牌的魅力，營造交易氣氛和溝通氛圍，最大化地表現(xiàn)和烘托出高端品牌的尊貴感，給消費者帶來近乎完美的購買享受，完成產(chǎn)品到消費者手中的最后一跳。高端品牌的店面裝潢或?qū)９裨O計更重視細節(jié)，整體設計須與品牌以及產(chǎn)品的氣質(zhì)、格調(diào)相符，陳列布局、空間通道、燈光音樂等都是體現(xiàn)高雅和精致生活方式的重要元素。
在終端，高端品牌能給消費者更多的增值服務，讓他們體驗高端品牌帶來的尊貴感，并通過店內(nèi)的專家顧問，滿足高端消費者的個性化需求，建立與高端消費者的親密關(guān)系。
進入高端即熱式電熱水器市場，需要一個長期積累的過程，并不是一朝一夕就能完成的，而且還需要企業(yè)擁有品牌意識，在產(chǎn)品、營銷和服務上面完美的結(jié)合，才能在即熱式電熱水器市場中占據(jù)一席之地，而且即熱式電熱水器企業(yè)的定位也很重要，希望即熱式電熱水器行業(yè)出現(xiàn)越來越多的大品牌，溝通促進即熱式電熱水器行業(yè)發(fā)展。
