【中國即熱網(wǎng)0523118114.cn】即熱式電熱水器市場競爭充滿了諸多不確定的因素，即熱式電熱水器企業(yè)單兵作戰(zhàn)難免勢單力薄、陷入困境。而即熱式電熱水器企業(yè)通過與其他企業(yè)結(jié)盟，更容易突破困境、取得更大的市場份額。

2011年，更多的企業(yè)加入即熱式電熱水器行業(yè)，而即熱式電熱水器企業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型的問題。不管是其他行業(yè)轉(zhuǎn)入即熱式電熱水器業(yè)，還是即熱式電熱水器企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型，都應(yīng)該是圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理升級等方面加以調(diào)整。即熱式電熱水器業(yè)的轉(zhuǎn)型，主要有以下5大重點(diǎn)。

誰說同行是冤家 即熱式電熱水器結(jié)盟求突破

“外行”涉足，加快行業(yè)洗牌

受樓市新政以及原材料、人力成本增加、終端店擁擠等因素的影響，即熱式電熱水器企業(yè)近年經(jīng)受了長久的淡季，一線城市的品牌櫥企銷量明顯下滑。為了抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，并提升即熱式電熱水器企業(yè)的競爭力，一些即熱式電熱水器企業(yè)調(diào)整了戰(zhàn)略。品牌即熱式電熱水器涉足即熱式電熱水器市場，是其抵御風(fēng)險(xiǎn)的一大出路，同時(shí)也給即熱式電熱水器行業(yè)的競爭帶來了新的壓力。

2009年以來，一些即熱式電熱水器品牌紛紛走上了多元化發(fā)展的道路。一些知名度較高的即熱式電熱水器品牌竭力向上下游的各個(gè)行業(yè)延伸，形成了深度發(fā)展的格局。即熱式電熱水器是即熱式電熱水器企業(yè)最先涉足的領(lǐng)域。

此外，家電家居等行業(yè)也在向即熱式電熱水器業(yè)進(jìn)軍。顯而易見的是，即熱式電熱水器行業(yè)未來的市場競爭將更加激烈，但是競爭壓力在一定程度上可以加劇即熱式電熱水器市場洗牌速度，促進(jìn)行業(yè)優(yōu)勝劣汰。

渠道下沉二三線

品牌即熱式電熱水器在一線城市面臨銷售疲軟的局面，然而，二三線市場甚至三四線市場的即熱式電熱水器銷量卻出乎意料地出現(xiàn)了高速增長。

在眾多即熱式電熱水器企業(yè)仍然忙于在一線城市尋找商機(jī)的時(shí)候，一些具有敏銳商業(yè)頭腦的即熱式電熱水器企業(yè)卻已經(jīng)著手開拓二三級市場的銷售渠道。

目前政府逐漸加大政策性住房建設(shè)，經(jīng)濟(jì)適用房、“兩限”房的剛性需求為即熱式電熱水器企業(yè)提供了廣闊的市場前景。因此，二三線城市和中低端市場已經(jīng)成了眾多即熱式電熱水器品牌度過難關(guān)的救命稻草。盡早在二三級市場建立銷售渠道，將為即熱式電熱水器生產(chǎn)企業(yè)帶來更加廣闊的市場。

跨行結(jié)盟成趨勢

如今互聯(lián)網(wǎng)異常發(fā)達(dá)，通過網(wǎng)絡(luò)開拓市場成為眾多商家的手段之一。比如團(tuán)購的流行就為各大即熱式電熱水器品牌進(jìn)行跨行業(yè)合作提供了有利的平臺。

事實(shí)上，許多即熱式電熱水器企業(yè)早就開始與家裝公司深度合作。由于市場競爭充滿了諸多不確定的因素，即熱式電熱水器企業(yè)如果單兵作戰(zhàn)，難免勢單力薄、陷入困境。而即熱式電熱水器企業(yè)通過與其他企業(yè)結(jié)盟，更容易突破困境、取得更大的市場份額。

參與合作的各方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務(wù)等方面資源共享，彼此的產(chǎn)品又不沖突，可以做到互惠互利，共贏發(fā)展。多元化生產(chǎn)與跨行業(yè)結(jié)盟，可以幫助即熱式電熱水器企業(yè)在市場低潮中站穩(wěn)腳跟，同時(shí)也可以避免同質(zhì)化競爭的不利因素。

品牌建設(shè)，緊跟消費(fèi)者需求

當(dāng)前，很多即熱式電熱水器企業(yè)在品牌建設(shè)中陷入了盲區(qū)。他們以為，通過廣告“轟炸”就可以打造品牌，只要舍得在電視或其他媒體投廣告“燒錢”，品牌就能迅速建立起來。這樣可以說已經(jīng)偏離了品牌的根本——消費(fèi)者的需求和認(rèn)可。

事實(shí)上，品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，是消費(fèi)者對產(chǎn)品的一種情感利益認(rèn)同，它是消費(fèi)者的情感價(jià)值的一種滿足。

電視廣告的成本比較高，企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價(jià)格，將產(chǎn)品定位在中、高端消費(fèi)群。但是，企業(yè)的管理水平和硬件設(shè)施等卻與產(chǎn)品定位不符，結(jié)果難以為客戶提供中、高端的產(chǎn)品與服務(wù)，無法滿足目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，更加談不上情感價(jià)值的滿足。

我國整體即熱式電熱水器行業(yè)需要從消費(fèi)者的立場與角度打造品牌，提升影響力，制定出一套以消費(fèi)者為中心的品牌運(yùn)作管理體系，提高品牌的市場認(rèn)知、認(rèn)可度。

提高創(chuàng)新能力

沒有原創(chuàng)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力弱的即熱式電熱水器企業(yè)，就不可能取得持續(xù)長久地發(fā)展。創(chuàng)新確實(shí)是企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵因素。而現(xiàn)實(shí)的即熱式電熱水器行業(yè)，創(chuàng)新力弱是其通病。

我國即熱式電熱水器企業(yè)創(chuàng)新能力弱，原因主要是企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識不夠重視。企業(yè)很少有自己的專業(yè)律師，導(dǎo)致高成本開發(fā)后推出市場的產(chǎn)品很快被別人抄襲、模仿，降低了產(chǎn)品的競爭力，同時(shí)也影響了對產(chǎn)品研發(fā)的熱情。

不過，也有一些企業(yè)已經(jīng)開始把創(chuàng)新作為提升企業(yè)實(shí)力的重要手段，像歐派、索菲亞、德維爾等，紛紛走上創(chuàng)新之路，引領(lǐng)市場前行。雖然面臨壓力，即熱式電熱水器市場仍然前景廣闊。即熱式電熱水器企業(yè)應(yīng)苦練內(nèi)功、加緊轉(zhuǎn)型，提升核心競爭力，力爭在新一輪的競爭中取得成功。