一般而言，代理商的首選是代理同品類的新品牌，但如果同品類品牌商的代理權(quán)都已經(jīng)授出，期望別人能讓出代理權(quán)就像買彩票一樣難。這時(shí)，代理商除了選擇其他類別的家電產(chǎn)品外，就只能轉(zhuǎn)行做別的。

 

“因?yàn)槿兆与y過(guò)，家電產(chǎn)品資金占用大而利潤(rùn)薄，與國(guó)美、蘇寧的合作又很痛苦。因此在三五年前，很多經(jīng)銷商都選擇了轉(zhuǎn)型，實(shí)力強(qiáng)的做地產(chǎn)開發(fā)商，差一些的買三五套房做投資生意。”北京五百城電子商務(wù)有限公司副總裁梁志堅(jiān)說(shuō)。

 

基于此，一些聯(lián)合體的出現(xiàn)從京東、易購(gòu)、庫(kù)巴等一線電商的爭(zhēng)霸戰(zhàn)中看到了生機(jī)。否則，攜巨大的采購(gòu)規(guī)模和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，蘇寧易購(gòu)、京東商城等行業(yè)巨頭，將快速建立起更高的行業(yè)準(zhǔn)入門檻。

 

事實(shí)上，廣東已有過(guò)區(qū)域家電專業(yè)渠道商聯(lián)合求生的案例。

 

2009年初，包括沙園電器在內(nèi)，10家廣東省內(nèi)各地區(qū)銷售額、影響力較大和門店數(shù)較多的區(qū)域家電連鎖企業(yè)，聯(lián)合成立了廣東省家電經(jīng)銷商專業(yè)委員會(huì)(下稱“粵電經(jīng)銷委”)，該委員會(huì)掛靠在廣東省家電商會(huì)名下，首任主任為東莞時(shí)尚電器董事長(zhǎng)李鑄誠(chéng)。

 

彼時(shí)，商務(wù)部即已經(jīng)啟動(dòng)了“家電下鄉(xiāng)”政策，國(guó)美、蘇寧向全國(guó)地級(jí)城市迅猛擴(kuò)張，以富士康為代表的“萬(wàn)馬奔騰”也準(zhǔn)備從三級(jí)及以下市場(chǎng)的渠道爭(zhēng)奪中分一杯羹。

 

“粵電經(jīng)銷委”正是在這樣的背景下成立，并被寄予厚望：加深各區(qū)域家電連鎖企業(yè)之間的溝通交流，推動(dòng)和加強(qiáng)與家電廠家的戰(zhàn)略合作，最終實(shí)現(xiàn)信息共享、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一談判等，以應(yīng)對(duì)國(guó)美、蘇寧的跑馬圈地。

 

然而，一年多時(shí)間過(guò)去了，這家紅火一時(shí)的聯(lián)盟已幾近瓦解。面對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者的求證，全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書長(zhǎng)吳咸建指出，企業(yè)之所以各自為戰(zhàn)，區(qū)域消費(fèi)者喜好、產(chǎn)品采購(gòu)結(jié)構(gòu)、各企業(yè)文化不同，成員發(fā)展不均衡導(dǎo)致利益分配不合理，人才流動(dòng)過(guò)于頻繁等都是現(xiàn)實(shí)因素。

 

對(duì)于三四線市場(chǎng)的專業(yè)渠道商來(lái)說(shuō)，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線和京東商城都不會(huì)留給他們太多的時(shí)間?；蛟S，在目前各巨頭集中開火、大打價(jià)格戰(zhàn)無(wú)暇他顧的時(shí)間段，可能是其突圍的最后機(jī)會(huì)。