即熱式電熱水器行業(yè)是朝陽型企業(yè)。全國性品牌不多。各具特色。行業(yè)利潤可觀，大家紛紛圈地，拼命搶占市場。沒有創(chuàng)新商業(yè)模式的出現(xiàn)。能給客戶提供附加值的企業(yè)幾乎沒有?？蛻魧ζ放频囊蕾囆圆粡?。
目前國內(nèi)的品牌企業(yè)
奧特朗率先規(guī)模化發(fā)展，央視廣告，生產(chǎn)規(guī)?；l(fā)展，遙遙領(lǐng)先，搶占市場。開了天貓商城?？焖侔l(fā)展經(jīng)銷商，注重活動策劃。開了天貓。皮阿諾即熱式電熱水器走高端路線，針對80、90 有消費能力的小資青年。德恩特即熱式電熱水器注重售后服務(wù)，體系完善，市場份額逐步增加。
即熱式電熱水器行業(yè)的現(xiàn)狀及困惑：
1、在即熱式電熱水器行業(yè)沒有出現(xiàn)細分領(lǐng)域的老大。因為規(guī)?；l(fā)展后，做細分市場會丟掉一條賺錢的臂膀。大佬做細分領(lǐng)域發(fā)展會受到限制。早期的即熱式電熱水器購買都是有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的中年人。隨著80后這一代的逐漸崛起，他們有自己的經(jīng)濟獨立性，有自己的價值觀。家是所有人的盼望，80后對家的理解，對廚房的需求必須符合他們的個性。有品位，又不太貴，有個性，又不要太張揚。
2、市場和獨立店總是人氣稀少，依靠活動和促銷方式吸引客戶也是杯水車薪，而且客戶的需要絕不僅僅是降價就能滿足的?？蛻粼鯓硬拍茏龅焦浣ú南窆涑泻桶儇浬虉鲆粯?，不買也可以逛逛，逛逛就購買了。宜家家居做到了這點。人氣很足。簡單時尚的設(shè)計，體驗的方式，隨意坐，躺，臥。一元的冰激凌，三元的烤腸。休閑咖啡區(qū)，餐飲區(qū)更像是一個真正的生活館。當(dāng)然超強的設(shè)計和ERP管理降低成本，控制價格是最大的核心。
3、在即熱式電熱水器這個行業(yè)里，很多商家也紛紛試水電子商務(wù)。通過網(wǎng)上展示實體店體驗的方式嘗到了網(wǎng)絡(luò)銷售的甜頭。但是客戶缺乏粘性，目前網(wǎng)銷也沒有解決核心的問題。
4、大家都知道，在建材行業(yè)里，口碑是很重要的，隨著在市場的扎根，客戶的積累。生意會越來越好。有很大一個原因，是因為房子是大部分老百姓一輩子一次的事情。非?？粗?。所以從找裝修公司到選建材都會很仔細。主要的一個渠道就是咨詢身邊信任的已經(jīng)裝過房子的朋友或者親戚。
如果這個親戚強烈推薦某個品牌，這時候這個品牌被選中的幾率占90%。所以，現(xiàn)在房子不好賣的這段時間，作為房地產(chǎn)的下游企業(yè)中很多有意識的商家開始重視老客戶，做一些老客戶的回訪活動，小禮品活動，抽獎等等。這些都如曇花一現(xiàn)，不能解決客戶粘性的真正問題。
5、一個產(chǎn)品再好，和客戶之間沒有感情的交流，不能給客戶提供附加值。就很難在客戶的心目中占有一席之地。服務(wù)的好點，客戶說句：還不錯。不能形成規(guī)?；?yīng)。各大賣場競爭激烈，商家進駐賣場，風(fēng)險高，成本高，受賣場商家束縛。單獨開獨立店，沒有品牌認知，客戶積累，最重要的是沒有很好的商業(yè)模式的話，獨立店面也杯水車薪。
6、全國渠道加盟拓展難度大，競爭激烈。任何品牌在市場的經(jīng)營都和加盟商的操作方式密不可分。優(yōu)質(zhì)加盟商少，可復(fù)制性不強。沒有快速可以復(fù)制的方式。
