即熱式電熱水器企業(yè)如何打造強勢銷量區(qū)域
 

       一、巧打產品“組合拳”

 

       產品是市場之根，只有巧打產品組合拳，構建出不同層次產品的縱向組合與不同類型產品的橫向組合，才能“扎根”于市場，使市場消費群、網(wǎng)絡密度、產品流轉速度和流量最大化。其中，要重點打好兩拳：一是主推一款有足夠競爭力和上量潛力的產品，為市場份額的迅速提升打造出主導產品;二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產品，為市場地位的提升打造出聲譽產品。

 

       在迅速發(fā)展的同時形成了定期推出新品的良好傳統(tǒng)，每逢新品推出廣受客戶關注。以專業(yè)、專注精心設計，去傳達自由、優(yōu)雅、溫馨、時尚的生活理念。創(chuàng)新是一個企業(yè)恒久發(fā)展的動力之一，即熱式電熱水器企業(yè)需要在人才培養(yǎng)和設計人才的儲備上下很大的功夫，畢竟這個個很漫長的過程，這個也考量即熱式電熱水器企業(yè)的資金與設計實力。

 

       二、遵循硬銷量市場操作原則

 

       這里我用兩個比喻來說——當市場切入時，我們應該“飛石擊蛋”;當市場攻堅時，我們應該“激流漂石”。

 

       “飛石擊蛋”是指我們在即熱式電熱水器薄弱區(qū)域的運作當中，要先找到競爭對手在這個區(qū)域同樣的薄弱點進行強勢運作。也就是說，我們要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量，用速度擊倒對手。

 

       “激流漂石”是當我們在市場操作過程中，必須向競爭對手的硬銷售市場發(fā)起攻擊的時候，我們必須投入高于競爭對手3倍以上的人財物力(戰(zhàn)爭上3倍兵力原則)，促使我們的產品流像瀑布一樣沖向競爭對手的“石頭銷量”，才有可能沖垮和沖走競爭對手。“五星營銷聯(lián)盟”就是一個很好的“激流漂石”例子。強強聯(lián)合實現(xiàn)互幫、互學，相互協(xié)作，共同營市、共同發(fā)展。

 

       因此，薄弱區(qū)域的強化，不是在于如何提升自己的薄弱市場，而在于如何向競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。

 

       三、打通營銷“最后一公里”

 

       營銷要縮短并消滅兩個距離：一個是產品與消費者之間的物理距離，這是即熱式電熱水器廠家到分散在各個角落的消費者之間的距離;另一個是即熱式電熱水器產品與消費者之間的心理距離，這是產品價值與消費者需求的對接程度。

 

       消滅第一個距離，營銷人員可以輕松做到將我們的即熱式電熱水器產品從廠家到專賣店經(jīng)銷商，但從即熱式電熱水器專賣店經(jīng)銷商到終端客戶，這一過程的距離縮短并非易事，我把這段距離稱作營銷“最后一公里”。 結合我們即熱式電熱水器行業(yè)量身定制的性質，這就要求我們即熱式電熱水器企業(yè)必須有暢通無阻的服務流程和良好專業(yè)的售后跟蹤，確保從接單到測量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準確無誤，這樣“最后一公里”才能確保順利。

 

       消滅第二個距離，需要我們的即熱式電熱水器產品企劃、設計和制造創(chuàng)造出先天條件，同時需要后期營銷人員的全程推動，如何在終端與消費者進行溝通，是打通營銷最后一公里的最為關鍵的一環(huán)。

 

       硬銷量才是硬道理，只要沿著硬銷量的方向做下去，我們就能在弱勢市場做出強勢銷量。而在薄弱市場一旦有了強勢銷量的帶動，薄弱市場也會變成強勢市場。