【中國即熱網】2012年上半年，受大環(huán)境的影響，一季度整體即熱式電熱水器市場業(yè)績下滑，許多二三線即熱式電熱水器品牌處于銷售增長放緩或經營停滯狀態(tài)。與二三線品牌艱難度日的情況相比，一些知名大品牌不僅銷售業(yè)績穩(wěn)中有升，更加快了市場拓展的步伐，完成市場布局，日子過得很是“滋潤”。
 

　　2012年下半年，二三線即熱式電熱水器品牌如何才能不被一線品牌越甩越遠?面對當前的困境，二三線即熱式電熱水器品牌該如何加強品牌建設，從而實現逆勢擴張?

 

　　人們對即熱式電熱水器的要求并不單純只是功能上的需求，同時也是裝飾、美觀、時尚的需求，更是彰現個性的需求。隨著國民經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平發(fā)生了根本性的變化，消費者需求越來越高，對品質的要求也越來越高。二三線即熱式電熱水器品牌企業(yè)只有從品牌力、生產力、渠道力、團隊力這幾方面不斷完善，才能在激烈的市場競爭中得以生存和不斷發(fā)展。

　　品牌力：加大宣傳力度，提升品牌形象力
 

　　面對當前競爭激烈的即熱式電熱水器市場，受到市場萎靡及消費者更加謹慎的雙重壓力，很多即熱式電熱水器廠商都認識到了品牌建設的重要性，紛紛加大了品牌宣傳力度。
 

　　隨著市場消費日趨理性，消費者對品牌的認知度也在不斷加強，即熱式電熱水器企業(yè)在品牌方面的競爭意識不斷升級，未來的市場競爭一定是品牌的競爭。所以塑造品牌，不斷提升企業(yè)的品牌價值對企業(yè)的長遠發(fā)展至關重要。消費者買回去的不僅僅只是一套即熱式電熱水器，而是即熱式電熱水器背后的品質生活和一個多彩時尚的家居。注重品牌力，二三線即熱式電熱水器品牌企業(yè)應該大力開展品牌形象宣傳活動，加大品牌宣傳力度，提升企業(yè)在即熱式電熱水器行業(yè)內的品牌影響力。
 

　　產品力：注重設計創(chuàng)新，突破產品同質化
 

　　二三線即熱式電熱水器品牌企業(yè)想要立于不敗之地，必須不斷推陳出新。功能上，即熱式電熱水器企業(yè)需要深入消費者中進行廣泛調查，充分利用科技手段對產品存在的功能問題加以解決，尤其是對于老人和小孩等特殊群體的需要進行專門研發(fā);色彩上，要把色彩的象征性和科學的色彩原理結合使用，起到畫龍點睛的作用;造型上，要結合居室環(huán)境，考慮到即熱式電熱水器布局的安全性和便捷性，以準確的符號語言傳遞即熱式電熱水器外形的美感。
 

　　營銷是企業(yè)發(fā)展的必修課，其功能就是把商品從生產者處轉移到消費者手里。企業(yè)營銷的核心問題就是產品。二三線即熱式電熱水器品牌企業(yè)只有將產品、空間等元素融入構思和設計中，為消費者創(chuàng)造出一個充滿個性和現代化的家居環(huán)境，才會獲得消費者的最終認可。
 

　　但是，即便是一些有實力的企業(yè)，也不愿意在產品的設計開發(fā)上投入太多，因為花費了大量精力和資金研發(fā)出來的樣品，往往剛面市就會被競爭對手模仿、抄襲，原創(chuàng)廠家甚至連設計成本都無法收回來，就被同行的低價劣質產品打敗了?；谶@樣的原因，國內的即熱式電熱水器品牌原創(chuàng)設計越來越少，最終面市的產品大同小異，設計風格如出一轍，產品的附加值不高，品牌形象的建立也受到損害，嚴重影響了即熱式電熱水器企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
 

　　即熱式電熱水器行業(yè)的同質化問題幾乎是通病。要想繼續(xù)良性發(fā)展，二三線即熱式電熱水器品牌企業(yè)必須要苦練內功，尊重知識產權，不斷吸引人才，加強企業(yè)的設計、研發(fā)能力，開發(fā)符合消費者需求而又獨具個性的即熱式電熱水器產品。

　　渠道力：創(chuàng)新營銷模式，提升企業(yè)競爭力
 

　　營銷對企業(yè)的重要性不言而喻。近幾年，為了有效提升企業(yè)競爭力，整個即熱式電熱水器行業(yè)都在探討新的營銷模式。目前大多數即熱式電熱水器企業(yè)的營銷模式以直營及加盟為主。直營模式就是指生產廠商所生產的產品不經過中間銷售商而直接進入終端市場。很多人認為這種營銷模式減少了中間的流通和銷售環(huán)節(jié)，從而可以降低成本提高利潤。加盟店的營銷方式是即熱式電熱水器連鎖經營的方向，也是中國制造業(yè)普遍采用的模式，但是因為缺乏強有力的監(jiān)管，真正做得成功的企業(yè)并不多。筆者在采訪一批以該營銷方式為主的企業(yè)時了解到：困擾企業(yè)的一大難題就是難以找到合格的經銷商。在現階段，即熱式電熱水器行業(yè)品牌越來越多，經銷商隊伍難以穩(wěn)定，也是令即熱式電熱水器企業(yè)經營者最頭疼的問題。對于即熱式電熱水器企業(yè)來說，不能只是選擇或固守單一的一種營銷模式，而應該是將多種營銷模式相結合，推陳出新，才能尋求最大的利潤。因此，在即熱式電熱水器品牌競爭越來越激烈的情況下，加強對營銷模式的創(chuàng)新與完善，顯得刻不容緩。
 

　　很多即熱式電熱水器品牌進軍全國前都是區(qū)域品牌，區(qū)域品牌具有以下特點：配置短小精悍，職責明確，溝通平面化，人員數量小，人員的管理和能力提升都能夠有效得到執(zhí)行。但是在進入全國市場后，區(qū)域品牌的優(yōu)勢不再那么明顯，甚至很多時候優(yōu)勢變成了劣勢。
 

　　在進軍全國時，區(qū)域品牌面臨的第一個難題就是團隊建設。例如，誰來招商?如何招商?在區(qū)域品牌的企業(yè)構架中，往往沒有專職的招商團隊，即使有，職責劃分也不明晰，或其經驗和能力不足以保障在全國性招商活動中取得好成績。因此，在即熱式電熱水器企業(yè)進軍全國之后，企業(yè)團隊的配置需要重建。
 

　　但是即熱式電熱水器行業(yè)內缺乏專業(yè)人才，在短期內找到合適的人非常困難。因此，進軍全國市場的即熱式電熱水器品牌首先要面對的，是如何建立一支優(yōu)秀的有提升空間的團隊。只有建立了優(yōu)秀的有提升空間的團隊，才能從真正意義上邁開進軍全國的腳步。
 

　　市場如同戰(zhàn)場，風云變幻，波云詭譎。在即熱式電熱水器行業(yè)競爭加劇的大環(huán)境和大趨勢下，二三線即熱式電熱水器品牌企業(yè)只有通過加強品牌力、產品力、渠道力、團隊力的建設才能提高企業(yè)的綜合競爭力，降低市場風險。通過加強品牌建設提高企業(yè)的核心競爭力，是即熱式電熱水器行業(yè)制勝市場的真正法寶。