今天，堅持兄弟對此關(guān)注，我想也是代表了業(yè)內(nèi)人士的聲音。，我們借這個行業(yè)問題，展開來聊聊，主要是讓更多的朋友了解熱水器市場的當(dāng)下狀態(tài)。
那么，我們分三步來解開這個市場之迷！
一、先電熱水器和其他熱水器的優(yōu)劣勢對比，就明白為什么市場如此看好它了。v目前，熱水器市場有：燃?xì)鉄崴?，電熱水器（儲水式電熱水器，即熱式電熱水器），能源熱水器（太陽能熱水器，熱泵也叫空氣源熱水器等）。放眼觀瞧，也就燃?xì)?，儲水和即熱式有得一拼?
1 、 燃?xì)鉄崴鳎涸跓崴魇袌霭l(fā)展初期，燃?xì)鉄崴髅媸性?，容易取得供熱源，而占?jù)著50%以上的市場分額。由于百姓經(jīng)常在報紙等媒體得知沐浴煤氣中毒的事件，安全危機(jī)嚴(yán)重。從強(qiáng)排式燃?xì)鉄崴骰厥諢岢钡綗崴飨M習(xí)慣的改變，借著嚴(yán)峻的能源環(huán)境，“煤氣殺手”作為行業(yè)老大的地位，在目前還是保持著60%弱的市場占有率。但畢竟廉頗老已！
2 、 太陽能熱水器：它的自然能源的利用開發(fā)，是個時尚的概念。安裝地點一般是在房頂或者充分取光的地方，場地需要平整等，安裝成本直接影響零售價格，城市居民的居住條件無法接受場地要求。受到氣候的影響，需要太陽能熱水器安裝輔助加熱系統(tǒng)，在近年已經(jīng)出現(xiàn)微電腦控制的太陽能品種，由于造價高，珠三角地區(qū)的家庭用熱水器品種定位為豪宅用品，價格基本6千以上。這些原因如果不改進(jìn)的話，太陽能熱水器很難成為市場主流的，只能是這個行業(yè)的補(bǔ)充產(chǎn)品。但是它適合用水量大的企業(yè)用戶，投資一般2 年左右收回。
3 、 儲水式電熱水器：有次，業(yè)務(wù)員反應(yīng)：客戶說他現(xiàn)在儲水式的好賣，其他的暫時不考慮；有客戶詢盤時，經(jīng)常會問：你們熱水器的容量是多少升的！這2 句話都是反映了國內(nèi)熱水器市場的真實現(xiàn)狀，確實是它在唱主角，也表明了電熱水器已經(jīng)取代了燃?xì)鉄崴鞯睦洗蟮匚弧λ綗崴鞯捏w積比較大，有水量限制，在使用前需要預(yù)熱，這些三大問題受到當(dāng)前家庭居住面積制約，也于追求效率的時代時間觀相左，都是儲水式熱水器市場發(fā)展緩慢的關(guān)鍵。
4 、 熱泵熱水器（空氣源熱水器）：它誕生至今，在3 年左右，由于銷售渠道攫取的利潤過高，導(dǎo)致市場難以接受。今年從業(yè)的廠家也多了起來，也推出了家庭用品種，渠道利潤削薄了，消費群體開始從企業(yè)向家庭延伸。熱泵的靠電加熱，工作原理類似于制冷空調(diào)的反向原理。抽取空氣中的熱量，也就是是會降低空氣溫度，所以我認(rèn)為它比較適合南方。到目前為止，熱泵的難點在于市場知曉度低，，現(xiàn)在的客戶群體是那些住房條件好，收入高，熱水使用量大的高端用戶。在中國人還把洗澡看成任務(wù)，沒有上升到生活品質(zhì)的消費境界，談熱泵的市場份額為時過早。
5 、 即熱式電熱水器（快速電熱水器）：
稱為即熱式，就點明了它的出熱水速度是最大賣點，即開即熱，節(jié)省時間；從體積上說，由于不需儲水沒了水箱部分，就小巧多了，省電（不用保溫）；為了提高安全系數(shù)，采用非金屬加熱體、水電隔離技術(shù)、漏電保護(hù)裝置、接地保護(hù)等基本措施；這些特點代表著熱水器業(yè)的發(fā)展方向。但是，也正由于這些優(yōu)點，所以一般要求功率至少是5~6KW以上才能保證，而《民用建筑設(shè)計規(guī)范》JGJ/T-16-92 的標(biāo)準(zhǔn)是進(jìn)入住宅的的電容量一般只能達(dá)到5-6KW（20A電表）。也就是說3 條路：用了這個熱水器，空調(diào)冰箱之類的電器都要熄火;要么就是更換電表電線（40A電表）;要么為它專拉一根電線。
二、然后：我們看看業(yè)內(nèi)人士愛莫能助的遺憾
以上熱水器市場的局面，看的差不多了。相比之下，即熱式熱水器是熱水器市場的發(fā)展方向。參照國外的經(jīng)驗，在歐洲和東南亞，曾經(jīng)是燃?xì)夂蛢λ降奶煜拢礋崾诫姛崴鞯氖袌鼋?jīng)過近20年的發(fā)展，占有率達(dá)到80%。
我看到這樣的市場評論：‘從市場需求量上來講，國內(nèi)即熱式電熱水器年需求量在35萬臺~40萬臺。這一現(xiàn)象與燃?xì)馐綗崴骱蛢λ诫姛崴魇袌龈咚俪砷L前的征兆一致，也意味著快速電熱水器市場將迎來空前暴漲的良機(jī)。’雖然不知這個數(shù)據(jù)的真實性有多高，但是我認(rèn)同它的市場預(yù)測，既熱式就要爆發(fā)了。
我已經(jīng)感覺風(fēng)雨欲來，97 年奧特朗來過中國，空手而歸。2001年重新殺回中國，廣告大起，對熱水器市場志在必得。各個大家電巨頭轉(zhuǎn)向?qū)ふ倚〖译娊鸬V，即熱式就成他們眼里的玫瑰，含苞誘人！這幫二次創(chuàng)業(yè)的家電大軍，投入資金進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和品質(zhì)改進(jìn)，還帶來他們的規(guī)范服務(wù)經(jīng)驗。
萬事具備，只欠東風(fēng)！我們在各大城市調(diào)研時，在一個近800萬人口的城市里，某家電連鎖超市小家電部經(jīng)理說：‘即熱式電熱水器不好銷，2 個原因：老百姓對2000左右的價格嫌貴，對換電表電線這事，嫌煩’。也表示了市場對即熱式熱水器‘想說愛你不容易’的態(tài)度。姑且不論價格障礙，由于要配備人手為購買者更換電線電表，一般的家電經(jīng)營部做不到，即熱式基本靠運做規(guī)范的家電超市或者家電連鎖來面向消費者，這個狹窄通路的直接制約了銷量的增長。我接到一些富裕城市的來電（包括江蘇常州）竟然說當(dāng)?shù)貛缀鯖]有即熱式熱水器！ 真的很暈，不過這正是商人眼里的金礦所在！
三、現(xiàn)在：技術(shù)領(lǐng)先
現(xiàn)在，我可是做廣告了，呵呵。喜慧寶公司今年剛剛成立，是專門生產(chǎn)幾項自有專利的家電產(chǎn)品。3000W淋浴即熱式熱水器就是其中之一。
不用更換電線電表：目前市面上最低是4000W稱為淋浴王，這已經(jīng)是一大突破了。喜慧寶的3000W，可以直接用普通插頭插座，不用換電線電表。
性價比：由于關(guān)鍵的發(fā)熱組件是專利發(fā)明，即降低了功率也降低了制造成本。它是微電腦智能控制的，記憶溫度，在控制面板上只有三個按鈕（增加和減少溫度，開關(guān)）同樣性能的產(chǎn)品市場平均價格在1200~`1800之間。而我們的價格定位是“即熱式熱水器的格蘭仕”。呵呵，我們在招商初期，接待最多的是技術(shù)專家和同行，他們分別考證3000W的技術(shù)原理和抗議價格。
安全：無論燃?xì)?，還是電熱水器，價格都無所謂，老百姓最關(guān)心的是安全。燃?xì)獾脑谶@就不說了。以往，漏電是電熱水器最大危機(jī)所在。電熱水器普遍的加熱過程是：水在加熱體中流動，水電混合，一旦發(fā)熱體漏電，水中即帶有電流，造成危險。喜慧寶的產(chǎn)品，做到水電真正分離，水電隔離的原理是：水和發(fā)熱體之間有隔層，這隔層的特性是導(dǎo)熱絕緣，即便發(fā)熱體漏電，也不會傳到水中。如果不是國家強(qiáng)制要求必須安裝漏電保護(hù)，我們的產(chǎn)品根本不用漏電保護(hù)。
面對這個巨大的尋求市場，我們的對手不是即熱式的同行，而是燃?xì)鉄崴骱蛢λ綗崴?，我們的功能定位：替代者?
這個產(chǎn)品的市場剛剛啟動，我們現(xiàn)在還不是熱水器終結(jié)者，可以看看這幅圖，大勢一目了然！
