即熱式電熱水器在中國近10年的發(fā)展，已經(jīng)從產品的萌芽期進入到目前的增長期、爆發(fā)期，隨著廣大消費認知及接受程度的不斷提高，即熱式電熱水器產品已經(jīng)日益成為家電行業(yè)的新寵。近年來不少新老廠家都加入到這個行業(yè)來在為消費者提供更多選擇的同時，各種層出不窮的產品、概念及品牌也讓消費者甚至經(jīng)銷商目不暇接。對于也想乘借這股東風加入這個行業(yè)來的準經(jīng)銷商來說，如何在眾多的廠商中選擇到合適的合作廠家伙伴，在這個時候就顯得很有學問了。榮氏電器雖然是2011年5月才正式加入這個行業(yè)，但我們整個團隊的核心都是在這個行業(yè)中從業(yè)5年以上的專業(yè)人員，特別是我們的銷售團隊，絕對是這個行業(yè)中的專業(yè)精英。

為了讓更多的準經(jīng)銷商在遴選的過程中能更系統(tǒng)、科學地選擇到理想的合作伙伴，特別根據(jù)即熱式電熱水器市場招商過程中的實例，提出準經(jīng)銷商在選擇的過程中要注意的幾個問題，以供參考。

 1、政治經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境；

2、是否適合自己；

3、認真檢驗產品的品質；

4、扶持政策

5、發(fā)展才是硬道理；

6、理智看待廠家規(guī)模；

7、共贏的目標——雙方獲利；

一、政治經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境不光是在即熱式電熱水器入市前要衡量的首要問題，也是任何一項投資立項前首先要評估的內容。在這個經(jīng)濟全球化的年代，國外、國內的經(jīng)濟大環(huán)境甚至對一個小小菜販的影響也是廣為深遠的。目前，經(jīng)過幾年的調整后，我國經(jīng)濟已經(jīng)恢復甚至超過了2008年全球金融經(jīng)濟危機前的總體經(jīng)濟水平，呈總體向好的方向發(fā)展。特別對于制約即熱式電熱水器發(fā)展的高房價，隨著國家調控政策近期的落實，房價正朝著回歸理性水平發(fā)展，從2012年3月統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，成交量正在回升。房價的合理回歸，成交量也必然會向強勁的剛需靠攏。

二、如同結婚，要結婚是必然，但結婚的對象卻大不同。在選擇“結婚對象”時一定要認清楚自己、認清楚對象。自己本身的主客觀因素只有自己才清楚，時間、經(jīng)驗、精力、資金、渠道、人力資源甚至于性格愛好等等方方面面的所短、所長，一定要自我分析，這個道理只要你自己做到有勇氣面對，并不難理解，道理明擺著，專長是做木工的，為什么改行去做原子彈？盡量做到揚自己所長避自己所短，并且取廠家所長補自己所短；另一方面就是對象的問題，你將要合作的并且計劃要長期合作下去的是一家什么樣的廠家、你在廠家中的地位如何、甚至于老板的人品是一個什么樣的人等等這都很必要去知道。李嘉欣誰都喜歡，可是你不是劉鑾雄，佩內洛普·克魯茲我們也喜歡，但她既不懂中文我們也不擅長外語，無法溝通怎么相處，怎么合作？不要妄想，不要自卑，適合自己的，才是最好的。

三、無論你合作的是一種什么方式，你和廠家合作的中心是產品。好品質產品才能久立足于市場，三兩個賣點只能賺來一時的關注。記住，品質不等于質量。產品外觀怎么樣有沒有吸引力？是公模產品還是自主設計？安全性能好不好有沒有防電墻？工藝、用料精不精良？安裝售后是不是簡單便捷？你不能把你將要付出一生來為之努力的產品，僅僅將眼光放在其中一兩點上。更加不要讓廠家鉆你的空子，多了解幾家，多途徑了解幾次。比如用什么發(fā)熱體這個問題上，你可能也知道金屬和非金屬。金屬發(fā)熱體最易成為被攻擊的對象。為什么？因為非金屬發(fā)熱體出發(fā)點就一個：它是新來的，認識的人少，優(yōu)點、缺點被認知的程度低，金屬發(fā)熱體歷史悠長成熟穩(wěn)定，所以它覺得只要把金屬發(fā)熱體踩下去了，它就能上來。但事實證明，即使沒有漏水、爆管這些致命缺憾，一年四季冷熱交替下來，第二年就不夠熱還是讓消費者覺得不能接受。判定產品的優(yōu)劣應該理性、全面、詳細。切忌盲目偏聽。

四、廠家的支持，絕對不是可有可無。廠家的資源優(yōu)勢、市場信息量、市場操作經(jīng)驗和能力，總比你的單打獨斗來得更顯規(guī)模化、系統(tǒng)化和直接有效。有的廠家為了拉低出廠價（不討論材料成本如何降低，明眼人一看就明白），什么市場支持費用都刨掉。這樣一來，價格是低下來了，好象很吸引人。但即熱式電熱水器畢竟還是一個新產品，為保障它能持續(xù)的銷售生命力，必須得有市場投入：廣告、物料、操作指引、市場開發(fā)人員等等，這些無一不需要你自己去投入。這時你再幻想廠家給你投入是不可能的。因為一開始就是明明白白的，無支持裸機價。想廠家投入只能等廠家開恩。這樣經(jīng)銷商做起來就會覺得吃力，廠家也因為無法支持市場而不得不或走低價路線或放任讓其自生自滅。

五、經(jīng)銷商的事業(yè)要做大，行業(yè)就要有可持續(xù)發(fā)展空間，合作企業(yè)就要有可持續(xù)發(fā)展能力。還是用男女關系來比喻吧：當你覺得你的感情付出——精力、時間、資金，只可能有短時的效益并不能帶來長久穩(wěn)定的婚姻，那你愿意去投入的話，那我也無可厚非，One night stand也是有它的市場的。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力來自哪里？開發(fā)創(chuàng)新能力——自主知識產權，沒有更新開發(fā)能力，只會一味抄別人產品的，一沒保護二只能跟在人家后面，跟市場規(guī)律不符合。其次是企業(yè)有沒有足夠的資金實力以維持發(fā)展。這是個誤區(qū)。很多人認為企業(yè)資金足夠雄厚就行。沒錯，前提是足夠雄厚。問題是一你永遠不可能有足夠的資本，二就算再多也有花完的時候，三，即熱式發(fā)展到今天也沒有到足以支撐國際級財團產生興趣的規(guī)模。其實企業(yè)的實力不僅僅限于能注入的資金，合理的利潤，健康發(fā)展的市場，穩(wěn)定成熟的團隊，才是企業(yè)的實力所在，市場才是企業(yè)源源不斷的資金來源，而不是銀行。

六、如前面所述，即熱式發(fā)展到今天也沒有到足以支撐國際級財團產生興趣的規(guī)模。所以你要擺正它的位置。目前所有專業(yè)生產和銷售即熱式電熱水器的企業(yè)，沒一家超過200人規(guī)模的。有些廠家是原來生產廚衛(wèi)、小家電的，看到即熱式電熱水器市場的發(fā)展前景才增加這個項目的不算在內。但這類企業(yè)的話，準經(jīng)銷商在選擇的時候，可以考慮一個問題：對廠家來說，多生孩子好打架，但對你來說，你岳父母女兒太多，他們能給你很多的嫁妝嗎？個個都是孩子，分到即熱式身上的愛，能有多少？傍大款沾名牌是風光，但一旦市場出現(xiàn)對它更有吸引力的投資，它可能做的事就難以預料了。而且有些還是從外面O回來的，根本就不是自己開發(fā)的產品。選擇專業(yè)的廠家就可以避免這類風險。

七、經(jīng)銷商與廠家的共同終極目標：共同獲利。你必須要有這點認識。在合作開始、合作的過程中、合作的最終結果都是這個。平等，互利，合作，共贏。首先廠家要想盡辦法幫你達到這個目的，策劃促銷，開發(fā)新品，價格保護，廣告宣傳用各種各樣的手段和方式，只有讓你的銷售做起來，才能有廠家的長期收益；其次，你應該明白，廠家是你的后方，是你的支援，是你的靠山，你的所需就是廠家要做的一切。除了你將賺錢的路徑設定為廠家，光是想方設法向廠家伸手，而忘記了你要賺的錢，應該來自于市場，來自于市場的不斷發(fā)展壯大，來自于市場份額的不斷提高，來自于利潤的最大化。你賺錢，企業(yè)也賺錢，才是大家口中整天喊著的“雙贏”的最高境界。這時才來談社會責任才來談和諧吧。

當然準經(jīng)銷商需要考慮的還要多很多，例如產品的價格，例如融資，例如人員的組織。但以上七項是前提是基礎，必須認真考慮。

以上內容僅供參考。

作者：榮氏電器Jackey，轉載請注明http://www.ronsily.com/