即熱式行業(yè)快速發(fā)展須重視渠道與營(yíng)銷(xiāo)方式。轉(zhuǎn)型升級(jí)是未來(lái)企業(yè)甚至行業(yè)發(fā)展的必由之路，由產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所帶來(lái)的困難必須解決。
因此，企業(yè)的發(fā)展仍要依靠基本的市場(chǎng)戰(zhàn)略，即豐富渠道和擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)重新整資源，找到合適合自己的發(fā)展道路。
德恩特總經(jīng)理-沈治國(guó)
經(jīng)銷(xiāo)商渠道不可替代
渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場(chǎng)而尋求的銷(xiāo)售道路。
在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)，以達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品贏得利潤(rùn)的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。
行業(yè)發(fā)展不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，企業(yè)為了銷(xiāo)售量的提升，便會(huì)找到合適的商家合作，分?jǐn)偫麧?rùn)，這也就是現(xiàn)階段最常見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商模式。
目前，有實(shí)力或影響力的企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)，在做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)情況來(lái)尋求合適的經(jīng)銷(xiāo)商。這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷(xiāo)售成本，也將銷(xiāo)售壓力分?jǐn)偨o了經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)銷(xiāo)商就成為企業(yè)最重要的銷(xiāo)售渠道。
由此可見(jiàn)，銷(xiāo)售渠道是企業(yè)發(fā)展不可或缺的。
現(xiàn)階段，企業(yè)為了鋪陳自己的渠道，不惜在眾多地方建立“大市場(chǎng)化”營(yíng)銷(xiāo)中心。
例如，某即熱式電熱水器企業(yè)計(jì)劃在河南信陽(yáng)發(fā)展業(yè)務(wù)，但當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò)并不成熟，公司為了發(fā)展自己的渠道，在河南鄭州建立了總的營(yíng)銷(xiāo)中心，并且同時(shí)在南潯、鄭州、江蘇等地設(shè)立成品倉(cāng)庫(kù)，便于確立和穩(wěn)固自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
營(yíng)銷(xiāo)方式重在多樣
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷(xiāo)出去，才能獲利。
由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方法，其銷(xiāo)售情況也不同。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響。
在即熱式電熱水器行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的方法層出不窮，發(fā)展到現(xiàn)階段，營(yíng)銷(xiāo)不僅結(jié)合自身的產(chǎn)品，更結(jié)合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會(huì)地位等因素。
最常見(jiàn)的就是明星代言，陳寶國(guó)代言皮阿諾、元彪代言德恩特、袁莉代言愛(ài)爾氏、吳孟達(dá)代言?xún)?yōu)博等。
不可否認(rèn)的是，要想成為大品牌，在市場(chǎng)中樹(shù)立形象并占據(jù)一定的份額，請(qǐng)明星代言，而且腕越大越好，這一招確實(shí)好用。
而效果較明顯、行業(yè)認(rèn)知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專(zhuān)業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告，例如央視，廣告力度覆蓋全國(guó)，廣撒網(wǎng)總能碰上感興趣的，但費(fèi)用也是非?？捎^的。專(zhuān)業(yè)的行業(yè)媒體，例如中國(guó)即熱網(wǎng)，雖然沒(méi)有央視的覆蓋能力，但它的受眾更有針對(duì)性，全是即熱式電熱水器行業(yè)內(nèi)的，有企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師，投放對(duì)象非常精準(zhǔn)。
除此之外，路演也是非常合適的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
路演譯自英文Roadshow，本意是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來(lái)，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內(nèi)涵得到了改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
一些即熱式電熱水器經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始積極采用路演的形式，通過(guò)和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品。
企業(yè)是一個(gè)整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是不斷挖掘市場(chǎng)需求、營(yíng)銷(xiāo)方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發(fā)展。
所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)和渠道是企業(yè)的兩大法寶，兩者齊頭并進(jìn)才能使企業(yè)迅速發(fā)展，最終強(qiáng)大起來(lái)。
