對于筆者的疑問，王立成總經(jīng)理做了詳細(xì)的解釋：在2005年深圳家博會上有兩個重點(diǎn)，其中一個就是即熱式熱水器?，F(xiàn)在有人將即熱式稱為“新型熱水器”，是沒有錯的，從家電產(chǎn)品角度來看，它的確是一個新產(chǎn)品，但從另一個方面來說即熱式熱水器卻不是現(xiàn)在大家所認(rèn)為的是一個“新興行業(yè)”。事實(shí)上早在1992年，國內(nèi)就有熱水器公司進(jìn)入了這個行業(yè)，但由于一些多方面的因素：例如消費(fèi)意識、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)條件等都限制了這種產(chǎn)品的發(fā)展。不過在97、98年以后，即熱式熱水器從深圳開始開辟國內(nèi)市場，發(fā)展相當(dāng)順利，甚至可以說是呈現(xiàn)了一個快速增長的趨勢，但總的來說即熱式熱水器市場仍處于一個摸索的階段。而真正有企業(yè)花大力氣去推廣即熱式熱水器則是從2001年開始的，現(xiàn)在一些企業(yè)已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的成效，他們的成功經(jīng)驗(yàn)是值得我們學(xué)習(xí)的。我們中山歐萊克電器有限公司是2005年三月份開始啟動即熱式熱水器項(xiàng)目的，從投資預(yù)算，產(chǎn)品開發(fā)，廠房建設(shè)，市場策劃，企業(yè)培訓(xùn)，再到2005年八月份正式注冊成立，雖然只有短短半年左右的時(shí)間，但是因?yàn)榍捌诠ぷ鳒?zhǔn)備充足，現(xiàn)在公司已走過了初級發(fā)展階段，正處于快速發(fā)展階段的過程，對我們來說現(xiàn)在是一個關(guān)鍵時(shí)刻，所以我們會充分重視這一階段的所有工作，包括產(chǎn)品開發(fā)、新品上市、以及市場推廣等等。像現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了自己的專利：首先是外觀專利，我們研發(fā)的每款產(chǎn)品都申請了外觀專利，為了保證外觀的領(lǐng)先，每年我們都會推出不同的新品，這個速度要快，而為了保證外觀的別具一格，獨(dú)一無二，我們會找一些專業(yè)的公司去設(shè)計(jì)，包括我們前期的這些產(chǎn)品，甚至現(xiàn)在正開發(fā)的幾個系列的產(chǎn)品，都是家電行業(yè)的首席設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)顧問來做的；二是新型技術(shù)的專利，在三月初我們剛獲得了最佳技術(shù)創(chuàng)新獎，我們將觸摸式感應(yīng)應(yīng)用到熱水器上，在中國電熱水器行業(yè)里歐萊克是第一家，我們及時(shí)申請了這個專利；三是我們的智能化控制系統(tǒng)，這方面我們有跟華南的理工大學(xué)，中國石油廣州分公司的一些高級電子技術(shù)人員來合作、研發(fā)。 
 

    現(xiàn)在還有一些消費(fèi)者認(rèn)為即熱式過水即熱，肯定會用到電，而水又是導(dǎo)體，會不會存在安全隱患？在技術(shù)上有沒有保證？這些我們歐萊克早就想到了，我們的產(chǎn)品在技術(shù)上有幾方面保證：第一是漏電保護(hù)，國家的漏電標(biāo)準(zhǔn)是30毫安，但我們是15毫安，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)；第二是當(dāng)熱水器溫度超過60度時(shí)，會自動停止加熱并報(bào)警，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于儲水式熱水器；第三是防干燒保護(hù)，在沒有水時(shí)會在一秒鐘內(nèi)切斷電源，防止干燒；第四是水電連動，這是即熱式與儲水式最大的區(qū)別，在接通電源的情況下，若水不流動，則不加熱，通電不通水是不會加熱的；第五是觸摸感應(yīng)式，它的防水性，安全性，穩(wěn)定性都比機(jī)械式的方便很多。 
 

    作為一個人們還不熟悉的產(chǎn)品，如何讓消費(fèi)者接受這個產(chǎn)品，用什么方法讓消費(fèi)者認(rèn)識這個產(chǎn)品就顯的至關(guān)重要，那么歐萊克又是如何做的呢？王立成以簡單的一句話做了回答——“以點(diǎn)帶面，樹立榜樣市場。” 歐萊克并不是要把全國作為自己的市場，而是針對某些城市作為市場重點(diǎn)投資，比如東北、華北、西南等。以北京為例，我們是去年11月底進(jìn)入北京市場的，在一個月之內(nèi)一口氣進(jìn)入北京市場，現(xiàn)有20多家賣場，現(xiàn)在我們董事長和國美北京總部已經(jīng)簽定了新的合作協(xié)議。