面對熱水器市場這巨大的蛋糕，國內(nèi)熱水器市場早已硝煙彌漫。就目前市場而言，熱水器市場呈現(xiàn)出以電熱水器為主導(dǎo)的局面。其中，快速電熱水器作為業(yè)內(nèi)的新生力量迅速的崛起并不斷壯大，國外知名品牌進(jìn)入中國快速電熱水器市場大大加快了行業(yè)的發(fā)展。德國西門子對外公開將大舉進(jìn)軍快速電熱水器市場，有著悠久歷史的國際快速電熱水器巨鱷英國奧特朗已在中國部分區(qū)域市場取得了初步成功，并將中國作為其全球最重要的新興市場。與此同時，國內(nèi)熱水器巨頭海爾、美的、萬和以及國外熱水器巨頭阿里斯頓、AO史密斯等品牌的舉動也表明，他們也圖謀在快速電熱水器領(lǐng)域分得一杯羹，快速電熱水器市場將成為中外巨頭爭奪的焦點。 

 

    快速電熱水器自身的優(yōu)點決定了它在市場與日俱增的重要地位。眾所周知，燃?xì)鉄崴饕蚱浒踩[患及越來越高的使用成本正逐漸淡出熱水器市場；而太陽能熱水器也因其嚴(yán)格受天氣、氣候及安裝條件影響而很難占有更大市場份額；而目前占主流的儲水式電熱水器體龐大、預(yù)熱時間長、熱水儲水量有限，已不適用現(xiàn)代生活節(jié)奏?？焖匐姛崴饕云湫∏蓵r尚的外觀、比儲水式更快的加熱速度、比燃?xì)鉄崴鞲踩奶攸c，代表著熱水器行業(yè)的發(fā)展方向！歐洲、東南亞市場熱水器發(fā)展歷程充分證明了這一點。在歐洲，20年前還是燃?xì)鉄崴骱蛢λ诫姛崴鲀煞痔煜?，快速電熱水器幾乎為零；?0年后的今天，快速電熱水器已經(jīng)占據(jù)80％以上的市場份額。從快速電熱水器在歐洲市場誕生那天起，快速電熱水器在歐洲以35％以上年均增長率迅速增長。 

 

快速電熱水器市場現(xiàn)狀 

 

（一）客觀因素利好，市場需求巨大 

 

    自身特性和外部環(huán)境雙重因素所決定快速電熱水器市場發(fā)展前景?？焖匐姛崴骶哂屑撮_即熱，小巧美觀、安全、節(jié)能、方便的特點。而且全國電網(wǎng)的改造、電的普及、電價的大幅度下調(diào)，以及用電設(shè)施的改善，均為快速電熱水器的迅速普及提供了便利的條件。尤其三峽工程的建設(shè)、核電站的建設(shè)，更是為快速電熱水器的推廣和普及起到了助推劑的作用。自1999年開始，電熱水器超越燃?xì)鉄崴鞒蔀槭袌鲋髁骱?，市場占有率穩(wěn)步提升，也與用電整體環(huán)境的改善無不相關(guān)。而快速電熱水器對安裝的要求也比較簡單，它體積小巧不受空間限制，可以因地制宜。 

 

    根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近年來我國熱水器的銷量每年以25％的速度上升，在未來5年內(nèi)，銷售額每年可達(dá)到近500億元。而目前快速電熱水器普及率還很低，與歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的居民快速電熱水器擁有率近82％存在著很大的差距。 

 

    據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，今后10年，我國將有33%的住戶遷入新房，這就意味著平均每年有260萬個以上的熱水器要更新?lián)Q代。就單單一個快速電熱水器而言，在未來5年內(nèi)將有29%的城市居民家庭準(zhǔn)備購買快速電熱水器，市場空間將達(dá)到180億元。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，快速熱水器消費需求將繼續(xù)保持上升態(tài)勢。 

 

（二） 優(yōu)勢品牌地位突出 

 

    國內(nèi)快速電熱水器市場經(jīng)過近十年的發(fā)展，雖然市場規(guī)模不是很大，但總體上仍處于激烈的競爭狀態(tài)。有數(shù)據(jù)顯示，在快速電熱水器這一領(lǐng)域，全國生產(chǎn)廠家就達(dá)300個。隨著技術(shù)的不斷提高，中國快速電熱水器已進(jìn)入電子、電腦控制時代。快速電熱水器品牌之間的技術(shù)差距還是比較明顯，這使得具有強(qiáng)大研發(fā)、生產(chǎn)能力的品牌逐漸成為快速電熱水器強(qiáng)勢品牌。象奧特朗這樣的知名品牌市場占有率超過40％以上，在華中、華南市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。 

 

    幾年前，中國快速熱水器行業(yè)家電廠商和洋品牌以及雜牌所分割的市場格局，目前正在被象奧特朗這樣的專業(yè)廠商逐漸瓦解，其強(qiáng)勢地位非常突出。 

 

（三） 專業(yè)品牌占優(yōu) 

 

    近年來，一批大家電企業(yè)已經(jīng)注意到快速電熱水器這一潛力大、利潤高的市場，海爾、美的、萬和等大品牌已開始大舉進(jìn)軍這一行業(yè)，藍(lán)勛章、707、史狄楓等國外家電生產(chǎn)商相繼在我國建設(shè)了快速電熱水器項目，英國奧特朗更是雄心勃勃地宣稱，要做中國電熱水器的領(lǐng)導(dǎo)者。 

 

    市場誘人，家電巨子躍躍欲試： 

 

    當(dāng)大家電市場諸侯混戰(zhàn)、利潤微薄的今天，以熱水器為代表的小家電無疑是塊沃土，其潛在的巨大市場和相對較高的利潤，吸引著眾多企業(yè)的目光。諸如海爾、美的、萬和等大家電品牌紛紛向熱水器行業(yè)進(jìn)軍，欲分得一杯羹。而海外許多熱水器巨頭紛紛對我國市場加大了投入力度，已經(jīng)占領(lǐng)熱水器產(chǎn)品的部分高端市場。 

 

    業(yè)內(nèi)人事表示，對于群雄并起競爭激烈的快速電熱水器市場來說，關(guān)鍵是看如何整合自有的基礎(chǔ)和資源，一方面是自己擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，另一方面是成熟的營銷管理。扎根中國市場的奧特朗則是信心十足，負(fù)責(zé)人表示以奧特朗對行業(yè)的了解和生產(chǎn)研發(fā)的實力完成能適應(yīng)瞬息萬變的市場。 

 

專業(yè)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢 

 

　　事實上，奧特朗這樣的專業(yè)快速電熱水器生產(chǎn)商因進(jìn)入中國的時間較長，同時擁有全球尖端技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計優(yōu)勢，結(jié)合中國市場的實際情況，開發(fā)出適合中國市場需求的系列產(chǎn)品，因而在“專業(yè)”技術(shù)上處于優(yōu)勢地位。 

 

　　盡管海爾、美的等大家電廠家和西門子等洋品牌對快速電熱水器市場正虎視眈眈，但奧特朗等專業(yè)廠商仍穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著70％以上的市場份額，專業(yè)廠商之所以能主導(dǎo)快速電熱水器市場，主要是因為他們有以下競爭優(yōu)勢： 

 

　　一、 專業(yè)化： 

 

　　快速電熱水器的經(jīng)營者都已經(jīng)意識到要想在容量巨大，但競爭激烈的快速電熱水器市場站穩(wěn)腳跟并成為領(lǐng)軍者，專業(yè)化是方向也是必經(jīng)之路。在中國，快速電熱水器品牌之間的技術(shù)差距比較明顯，目前還有大部分是以機(jī)械控制為主，只有部分專業(yè)品牌采用智能化控制。在國外，快速電熱水器已進(jìn)入智能化、多功能、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化時代。奧特朗在進(jìn)入中國后，便致力將歐洲先進(jìn)智能化技術(shù)引入中國，穩(wěn)定的操作系統(tǒng)有效降低故障。奧特朗在技術(shù)儲備、產(chǎn)品研發(fā)、工業(yè)設(shè)計等方面保持著持續(xù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，它和其他產(chǎn)品相比，有以下諸多明顯優(yōu)勢：加厚不銹鋼內(nèi)膽，不但能夠承受高水壓，而且不易附著水垢，使產(chǎn)品更安全耐用；先進(jìn)的微電腦控制7-9檔功率調(diào)節(jié)，滿足四季水溫的同時，更節(jié)能方便。 

 

　　二、 差異化： 

 

　　目前市面上的快速電熱水器產(chǎn)品的功能、外觀和細(xì)節(jié)方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且以中低檔普及型的產(chǎn)品居多。事實上，消費者對快速電熱水器產(chǎn)品的要求相差很大，制造商不僅要注重產(chǎn)品的基本功能，而且要在外觀設(shè)計、工藝制造等方面多加考慮，盡量與人們時尚化、個性化的要求合拍。 

 

　　三、 規(guī)模化 

 

　　有逐鹿全國的雄心，關(guān)鍵是看品牌本身的基礎(chǔ)。奧特朗則認(rèn)為，必須有自己的生產(chǎn)基地。雖然現(xiàn)在還有不少OEM的廠家，但隨著快速電熱水器行業(yè)競爭越趨激烈，企業(yè)利潤下降，服務(wù)要求提高，OEM電熱水器注定是個短期行為。 

 

　　鞏固基礎(chǔ)的同時，廠商也需要豐富產(chǎn)品系列，力爭處于有利的競爭地位。在海爾、榮事達(dá)、科龍、美的等大家電知名品牌還沒起動系列化產(chǎn)品的時候，奧特朗已搶占先機(jī)，以其充足的技術(shù)儲備，全面啟動系列化產(chǎn)品，包括即熱式、混合式、三相電式、速熱寶、中央供水等系統(tǒng)產(chǎn)品，針對不同的家庭和使用場合，全方面滿足更高的生活熱水需求。 

 

　　品牌提升 

 

　　去年，奧特朗宣布斥資3000萬人民幣，立志打造“快速電熱水器專家”的品牌形象，希望用三年時間在快速電熱水器市場上建立絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過即熱式、速熱式、三相電式、中央熱水系統(tǒng)、速熱寶五大系列產(chǎn)品，樹立奧特朗在快速電熱水器市場上的主導(dǎo)地位。隨后，藍(lán)勛章、707、史狄楓也宣布重整其品牌戰(zhàn)略，專業(yè)品牌已經(jīng)意識到，要想在大家電品牌搶占自己的市場之前，就必須實行品牌的再造。 

 

　　快速電熱水器行業(yè)現(xiàn)存的最典型的特征是市場份額高度集中，現(xiàn)有的強(qiáng)勢品牌奧特朗占據(jù)絕對優(yōu)勢，還沒有哪個專業(yè)品牌在快速電熱水器領(lǐng)域可與之抗衡，這也是許多專業(yè)品牌與大家電品牌的努力尋求發(fā)展的原因。由此可見，專業(yè)品牌實現(xiàn)品牌再造，突出在消費者心目中的“強(qiáng)勢”印象猶為重要。 

 

　　啟用新興渠道 

 

　　中國快速電熱水器產(chǎn)品市場銷售渠道可分為傳統(tǒng)渠道和新興渠道兩種類型。傳統(tǒng)渠道主要有大商場、中小商場以及從五金交電轉(zhuǎn)變而來的電器專營店，目前是我國快速電熱水器產(chǎn)品銷售的主渠道，占到快速電熱水器銷售總額的40%左右；新興渠道主要有家電類連鎖（如國美、大中、蘇寧等），以國外品牌為主的綜合性連鎖（如家樂福、沃爾瑪?shù)龋ú倪B鎖（如東方家園、好美家等，外資品牌如百安居、歐倍德OBI）。 

 

　　在大城市，新興渠道大多已經(jīng)在消費者心目形成了一定的品牌知名度，特別是大型的建材超市，以舒適的購物環(huán)境和為消費者提供裝修咨詢、裝修設(shè)計，甚至提供全套裝修的服務(wù)，這對絕大部分處在裝修時期的消費者來說，建材超市的熱水器具有很大影響力，這類渠道快速電熱水器銷售比重已占到全部產(chǎn)品銷售的15%左右。《商品房住宅建設(shè)一次到位實施細(xì)則》規(guī)定，以后“以家庭為中心”的個體裝修慢慢地會被“以開發(fā)商為中心”的集體裝修所代替，開發(fā)商所出售的住房不僅包含裝修還有可能包括全套廚衛(wèi)家電，專業(yè)品牌如何與建材超市合作并實現(xiàn)雙贏既是一道課題，也是一個機(jī)遇。 

 

　　價格利器 

 

　　與價格戰(zhàn)十分激烈的彩電行業(yè)不同，快速電熱水器行業(yè)發(fā)展比較順利，很少出現(xiàn)惡性競爭。由于中小企業(yè)規(guī)模、技術(shù)等原因，只能在低端市場上競爭，而像奧特朗等這些知名企業(yè)，由于在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)、規(guī)模及品牌等具有的優(yōu)勢，使得一些中小企業(yè)難以進(jìn)入高端市場，所以從根本上避開了價格戰(zhàn)。 

 

    當(dāng)然，大家電品牌的強(qiáng)勢介入，勢必引起快速電熱水器市場格局的變化，其中一個必然的趨勢便是市場份額將更進(jìn)一步走向集中，強(qiáng)勢品牌將會憑品牌、網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)等方面的綜合優(yōu)勢脫穎而出。 

 

　　在傳統(tǒng)熱水器所占市場份額日漸萎縮的今天，快速電熱水器憑借其安全、小巧、節(jié)能、方便等優(yōu)勢，成為熱水器市場的新寵，倍受消費者的喜愛。未來二三年里，市場將會越做越大，產(chǎn)品銷售與所占市場份額將呈爆炸式增長?？磥?，快速電熱水器的飛速崛起指日可待。