經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)即熱式電熱水器品牌的考察，可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行：
 

　　第一、 企業(yè)實(shí)力
 

　　俗話說(shuō)的好：“樹(shù)大好乘涼，”用在經(jīng)銷(xiāo)商選擇即熱式電熱水器品牌上恰如其分。企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持，沒(méi)有影響力的品牌，經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上很難有所作為。經(jīng)銷(xiāo)商可以從即熱式電熱水器企業(yè)規(guī)模(注冊(cè)資本、廠房面積、員工人數(shù)、產(chǎn)能)、渠道網(wǎng)絡(luò)(全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及盈利情況)、年銷(xiāo)售額和利潤(rùn)等方面了解企業(yè)的綜合實(shí)力。經(jīng)銷(xiāo)商在考察這些數(shù)據(jù)時(shí)，最好將多個(gè)品牌的同類(lèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，這樣才能準(zhǔn)確判斷企業(yè)真實(shí)的實(shí)力。
 

　　第二、產(chǎn)品和售后
 

　　據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)即熱式電熱水器產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)偏好位居前四位的是：省電、品質(zhì)、價(jià)格、售后。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，產(chǎn)品是否適銷(xiāo)對(duì)路是銷(xiāo)量的最重要的保障。筆者建議有加盟即熱式電熱水器意向的經(jīng)銷(xiāo)商最好選擇品質(zhì)、售后較有保障的品牌，因?yàn)榧礋崾诫姛崴鳟a(chǎn)品使用時(shí)間長(zhǎng)，如果品質(zhì)、售后沒(méi)有保障，不僅使用年限將大為縮短，也嚴(yán)重影響了用戶的良好口碑。所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，加盟品質(zhì)、售后好的品牌企業(yè)將可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
 

　　第三、經(jīng)銷(xiāo)政策
 

　　合理的經(jīng)銷(xiāo)政策，不但要有效地激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，而且要能約束雙方的行為。經(jīng)銷(xiāo)商在考察即熱式電熱水器品牌時(shí)要重點(diǎn)考察經(jīng)銷(xiāo)政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策，寫(xiě)進(jìn)合同，形成對(duì)自己的保護(hù)。筆者提醒有意向加盟即熱式電熱水器品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，一般經(jīng)銷(xiāo)商政策包括：經(jīng)銷(xiāo)商資格要求、加盟費(fèi)用、渠道管理、首次提貨額、返利、折扣、品牌形象統(tǒng)一、裝修費(fèi)用分?jǐn)?、廣告促銷(xiāo)規(guī)定、配貨規(guī)定等等。在加盟政策中，最常出現(xiàn)的是廠商承諾與兌現(xiàn)脫節(jié)，特別在一些服務(wù)支持上的承諾無(wú)法兌現(xiàn)，管理指導(dǎo)也是跟不上，如對(duì)加盟商的定期培訓(xùn)、陳列指導(dǎo)、促銷(xiāo)指導(dǎo)等等都存在不到位的情況。筆者提醒經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)政策中雙方的權(quán)利應(yīng)明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭(zhēng)議埋下隱患。
 

　　第四、管理和服務(wù)
 

　　管理和服務(wù)被認(rèn)為是品牌強(qiáng)弱的重要標(biāo)志，強(qiáng)勢(shì)品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位。經(jīng)銷(xiāo)商在考察品牌時(shí)，對(duì)廠家的管理和服務(wù)應(yīng)了解清楚，包括開(kāi)業(yè)指導(dǎo)(店鋪的選址裝修、道具設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳設(shè)、渠道管理等)、管理培訓(xùn)(行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、店鋪管理等)、促銷(xiāo)指導(dǎo)(促銷(xiāo)時(shí)間和主題、促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格管理、執(zhí)行要求等)、廣告宣傳、貨品供應(yīng)(貨品供應(yīng)、補(bǔ)貨周期、調(diào)換比例、新品推介等)。
 

　　采訪中發(fā)現(xiàn)不少剛進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入即熱式電熱水器行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有從事即熱式電熱水器行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，甚至也沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)，因此要想贏利有保障，必須得到品牌企業(yè)的服務(wù)和支持。筆者提醒有意加盟即熱式電熱水器品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，在選擇品牌時(shí)一定要和廠商就以上內(nèi)容作詳細(xì)溝通，并通過(guò)多種途徑考察廠商的承諾。只要能找到一個(gè)有成功加盟模式的公司，即使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制模式，勤奮努力，也能成為優(yōu)秀、專(zhuān)業(yè)的即熱式電熱水器品牌經(jīng)銷(xiāo)商。