任何產品的市場或許都是如此，正處于成長期的電熱水器市同樣如此。隨著人民生活水平的提高，居住環(huán)境的改善，消費者時間觀念的增強和消費觀念的改變；加上中國各地電網建設和改造；以及國家政策全力推動電廠的建設，電價也將隨之降低，使電熱水器在中國的使用條件得到滿足，為電熱水器市場普及帶來了更大的發(fā)展契機，電熱水器市場即將顯示出強勁的發(fā)展態(tài)勢，正引發(fā)一場熱水器市場變革！
即熱式電熱水器市場潛力大
電熱水器可分為儲水式電熱水器、快速電熱水器兩種。改革開放30年來，中國電熱水器市場從無到有，從小到大、從總量快速擴張到結構明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。電熱水器市場規(guī)模比改革初期擴大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。
據國務院發(fā)展研究中心中國家電市場聯合調研課題組的調查顯示，目前我中國城市居民家庭熱水器擁有率為72.5%，尚未達到飽和狀態(tài)。加上老用戶的更新，有48%的城市居民家庭未來5年內有購買熱水器的意愿。保守估計，目前中國城市家庭約為1.5億戶，如按50%的購買率計算，對熱水器的實際需求量就達7500萬臺，平均每年的最低需求維持在1000萬臺以上，市場容量超過100億，其中電熱水器將占到整個熱水器市場的40%！
“目前傳統式電熱水器的市場有多大，未來的即熱式電熱水器市場就有多大！”家電行業(yè)資深營銷人士易先生對即熱式電熱水器的前景比較樂觀。他認為，未來受歡迎的電熱水器將是大容積式和即熱式兩種。大容積的在別墅和一些較大用水量的家庭、賓館或其他需要用水的營運場所將比較普及，而家庭使用的將是節(jié)能、環(huán)保、小巧、實用的即熱式電熱水器，這也是全球熱水器發(fā)展的真正走勢。
中山歐萊克電器市場部經理方忠曾指出：即熱式電熱水器主要消費群體為城市青年居民，這部分人對熱水器的需求來源于新婚或者新居裝修，消費更趨向于健康化、時尚化和個性化，產品本身擁有的健康供水技術、時尚設計、即用即熱個性化生活理念，恰恰符合目標消費群體追求高標準的心理。體積小巧、外觀精致的快熱式電熱水器，不僅在于消除了用戶害怕室內空間不足和搭配不美觀的憂慮，還非常符合受眾心理需求與社會發(fā)展趨勢，因此，受到青年消費群體的追捧也是理所當然的事情?？鞜崾诫姛崴髟谑袌錾系募芽冎皇浅躏@端倪，它將擁有更加美好的未來，按目前國內上升的趨勢分析，三年內中國家庭熱水使用總量將實現與歐美同步，十年內將有約300億的市場容量，市場潛力巨大、前景無限。
競爭激烈企業(yè)走差異化路線
電熱水器的市場潛力較大，眾多商業(yè)嗅覺敏銳的商家來說早已虎視眈眈并有所行動，從中怡康發(fā)布的數據來看，即熱式電熱水器近幾年發(fā)展頗快，引起了一線熱水器廠家的關注。海爾、西門子、美的、萬和等一線熱水器廠家都曾進軍電熱水器市場，在即熱式電熱熱水器領域，一些較早在即熱式市場耕耘開拓的奧特朗、哈佛、歐萊克、漢諾威等廠家也爭得面紅耳赤。面對眾多品牌廠商的威脅和激烈的競爭，一些二三線品牌更是感到壓力重重。
為了在激烈的市場競爭中分得一杯羹，各家廠商都鉚足了勁，他們認識到在這樣的市場格局下，走差異化路線或許是更好的出路，于是，各廠家紛紛以自已的特有的形式來拓展銷路擴大市場份額。
歐萊克顛覆傳統行業(yè)市場以“家”為目標的概念，專門針對女性市場推出了貴妃熱水器，歐萊克營銷總監(jiān)熊輝志在09全國高峰論壇談到這個營銷策略時說道，中國家庭在購買日常的家用電器時，90%都由女主人決定購買的，歐萊克電熱水器直接針對的是具有較高消費能力的女性市場。來自廣州的新迅電熱水器也另辟蹊徑，專門針對禮品市場賣電熱水器，比如利用婚禮等喜慶市場推出“美好祝福”外觀的電熱水器；針對喜歡懷舊的人群推出“青花瓷”質感外觀的電熱水器，并針對不同目標人群的產品編制出非常動聽的故事，讓人耳目一新，公司負責人葉小姐跟筆者坦言，自從推出這些產品后，產品銷量非常不錯。還有一些廠家更從技術上走差異化路線，比如漢諾威一直以DSC單晶盾非金屬電熱專利技術作為賣點，格美淇電熱水器以艾默生發(fā)熱管及耐用內膽為賣點；更有一些商家為了爭得一席之地，推出以光波加熱的電熱水器。。。。。。
雖然整個家電行業(yè)都受到國際金融危機的沖擊，但相比其他家電產品，電熱水器行業(yè)在危機面前的表現還不錯，不僅整體實現了穩(wěn)定增長，行業(yè)也完成了結構升級。2008年中國電熱水器總銷量為848萬臺，同比增長7.01%，雖然較上年超過9%的增幅有所回落，但整個行業(yè)取得了不錯的成績，仍然占據熱水器市場銷量第一的位置。電熱水器市場在2008年前三季度的表現非常好，只是第四季度受到國際金融危機的影響才大幅下滑，也因此拖累了全年的行業(yè)增幅。2009年第一季度電熱水器市場同比有20%的下滑。雖然受到國際金融危機的強烈沖擊，但整個市場秩序良好，而且三四級市場正快速增長。電熱水器相比其它家電能取得較好的成績，除了其原有的市場潛力外，更與電熱水器廠商能推陳出新，努力地以差異化經營刺激消費者購買緊密相聯。
