根據(jù)國家統(tǒng)計局中國經濟景氣監(jiān)測中心和北京中怡康時代市場研究有限公司于2008年11月聯(lián)合發(fā)布的《中國家電市場分級標準》，我國的三四級家電市場覆蓋了全國2050個的縣、縣級市和一小部分的地級市。三四級市場擁有全國70%的人口，創(chuàng)造了全國45%的GDP，貢獻了全國40%的社會消費品零售額，擁有舉足輕重的影響力。來自中怡康的最新研究數(shù)據(jù)顯示，經過最近幾年的快速發(fā)展， 2011年中國三四級家電市場的銷售額有望接近5400億元，連續(xù)四年市場增長速度超過20%，在全國市場中的比重提升了近10個百分點，成為中國家電市場和家電行業(yè)的主要增長源泉。
三四級家電市場的快速發(fā)展、家電下鄉(xiāng)政策的推行，在不斷增大市場規(guī)模的同時，也決定性地改變了三四級市場的渠道結構。蘇寧電器、國美電器在進一步鞏固對一二級市場的壟斷性地位的同時，大大加快了在三四級市場的渠道下沉步伐。
蘇寧電器在未來十年發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略中更是將拓展三四級作為戰(zhàn)略的主攻方向之一。“未來十年，蘇寧連鎖網絡將全面覆蓋中國絕大部分的縣級市場和華南、華北、華東發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，店面總數(shù)達到3500家，其中三四級市場的店面將占到總數(shù)的40%以上。”
蘇寧電器總裁金明說。截止2011年，蘇寧電器已經在55%的三級市場、14%的四級市場開設了店面。2011年初蘇寧就提出了年內在三四級市場建300家門店的規(guī)劃。金明表示，在之前的高速發(fā)展過程中，蘇寧的精力更多的集中在一二級城市市場，通過密集的店面布點、不斷強化對商品的研究和提升消費者體驗服務取得了市場的主導地位，而在三四級市場的店面網絡建設未能全面鋪開。按照蘇寧未來十年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，隨著三四級市場的迅速崛起，自2011年起蘇寧在繼續(xù)鞏固發(fā)展一二級市場的同時，將集中力量加快推進布點，完善三四級市場的店面網絡建設，三四級市場將是未來蘇寧門店縱向滲透擴張的主要區(qū)域。按照國家行政區(qū)劃和蘇寧連鎖開發(fā)的標準，縣級市場和富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場足夠支持蘇寧開設3000家以上的門店。在蘇寧店面細分策略中，還專門推出了縣鎮(zhèn)店模式，從門店面積、出樣數(shù)量、產品規(guī)劃等方面進行了大量的調研和標準制定，同時也根據(jù)供應商難以全面覆蓋和支持的現(xiàn)狀，推進從展臺制作到促銷人員配置等方面的全面自營工作?？梢灶A見，在未來三四級市場的渠道競爭中，蘇寧為代表家電連鎖將占據(jù)主導地位。
另一大家電連鎖巨頭——國美(微博)也不甘示弱，今年以來國美電器在三級市場門店擴張駛入了快車道。國美總裁王俊洲明確表示：“在2011年新增的480家門中，將有60%的門店會開在二三級市場。未來國美新增門店將傾斜于中國二三線城市，以匹配快速成長的二三線城市電子產品市場規(guī)模。“
北京中怡康時代市場研究有限公司總經理連四清說，“雖然三四級市場這塊誘人的大蛋糕吸引了眾多家電經營的‘淘金者’，三四級市場一些區(qū)域經銷商也如同雨后春筍般層出不窮，但它們在整體規(guī)模上與蘇寧、國美相比還差很多等級。根據(jù)發(fā)達國家的發(fā)展經驗，未來我國三四級市場的渠道競爭格局，將是以蘇寧、國美等全國性大連鎖為主導，區(qū)域性連鎖、廠家自建渠道為支撐，大量的獨立店為補充的格局。”
他還認為，三四級市場競爭變革正在從傳統(tǒng)粗放型增長轉變?yōu)榫毿驮鲩L，關注顧客消費體驗、破解顧客的生活方式、降低配送物流成本、實施集中精細化管理，這些都是三四級市場渠道價值鏈中的關鍵競爭環(huán)節(jié)。實現(xiàn)產品快速地鋪貨出樣、貨物快速地流動、資金快速地周轉、信息快速地傳遞，從而使得采銷更加貼近市場的實際需求，這些都是三四級市場渠道競爭中致勝的關鍵，而這一切顯然是蘇寧、國美等大連鎖所更為擅長的。面對三四級市場在中國家電市場中重要性的顯著上升、面對三四級家電市場正在發(fā)生的劇變，連四清認為，廠商及時了解和把握三四級市場的變化就顯得尤其重要。作為中國家電市場權威研究機構的北京中怡康時代市場研究有限公司早已未雨綢繆，從2007年便著手在三四級市場拓展零售監(jiān)測網絡，并于2008年底應中國國家統(tǒng)計局邀請共同研究發(fā)布了“中國家電市場分級標準”。目前中怡康的零售監(jiān)測網絡門店數(shù)量已經達到6781家，其中一二級市場的城市監(jiān)測覆蓋率達到99%，三四級市場的市縣監(jiān)測覆蓋率達到34%。中怡康如此龐大、縝密的監(jiān)測體系將會更好地為家電制造商、渠道商、政府機構及資本市場提供準確的分不同級別家電市場的動態(tài)信息，以便各類廠商、機構更好地研究和開拓中國家電市場。
