美國消費電子雜志《TWICE》的總編(史蒂夫·施密斯)Steve Smith在其博文中感慨，本應(yīng)充滿喜慶氛圍的新年里，遍尋整個消費電子市場，卻實在難以找出幾張笑臉。

 

　　讓他們頭疼的無非是利潤，或者更準(zhǔn)確的說，縮水的利潤。

 

　　消費者不愿相信的低利潤

 

　　雖然這是消費者“喜聞樂見”的事情，但是近年來家電制造商利潤率的下滑幅度顯然超出了“局外人”的想象。

 

　　康樂是河北省南和縣的一名普通公務(wù)員，1985年出生，具有80后的部分典型消費特征：不過分在意價格，但對產(chǎn)品應(yīng)該具有的價值、價格有一定的認(rèn)知。2011年為準(zhǔn)備新婚，他購買了冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品。在接受記者采訪時，他說，雖然著急在結(jié)婚前購買家電，沒有考慮等待大型促銷活動，但還是碰上了商場的折扣價，他花費了2500元購買了一臺冰箱，2000元左右購買了一臺洗衣機(jī)。

 

　　在被問及如何看待這兩款家電產(chǎn)品制造商的利潤率時，他說，從當(dāng)前的定價估計，都應(yīng)該在三成以上。當(dāng)然如果可以是一成至三成就“最好”了。而如果是促銷季，那就應(yīng)當(dāng)控制在一成以內(nèi)了。這與大部分80后受訪者的推斷基本相似。

 

　　現(xiàn)實其實要比他們想象的“最還”還要好。

 

　　合肥榮事達(dá)三洋公司北方大區(qū)總監(jiān)章校紅對記者說，“冰洗”行業(yè)家電產(chǎn)品的利潤率早在數(shù)年以前就已經(jīng)大幅度的縮水。當(dāng)前時期，不少一線冰洗品牌的利潤率已經(jīng)低至了5%，即使是一些利潤率較高的品牌，也只能達(dá)到10%。也就是說一臺售價1600元的洗衣機(jī)，制造企業(yè)僅有80元至160元的利潤空間。

 

　　那么，利潤去了哪里?

 

　　渠道商分割近五成

 

　　一位家電業(yè)觀察人士對記者說，家電行業(yè)傳統(tǒng)渠道商的利潤可以達(dá)到17%—20%左右，再加上每年必須進(jìn)行的降價促銷活動耗掉的制造商的利潤(約為10%-15%)以及收取的各種費用，單是商場就可以分割最終產(chǎn)品售價的50%左右。

 

　　在一、二線城市迅速鋪展開的家電連鎖為我國家電行業(yè)的大發(fā)展起到了極其重要的作用，即使是現(xiàn)在滿腹牢騷的制造企業(yè)也無法否認(rèn)家電賣場所構(gòu)建的高效率產(chǎn)品流通體系，但是隨著時間的推移，大型渠道商對銷售量所能帶來的影響逐步增強(qiáng)，從而累積可以“霸道”的資本。一家國際知名電器品牌的中層對記者直言：“如果說一家連鎖每年的銷售量占到公司銷售總量的70%，它要我們大幅降價以配合他們的活動，我們怎么可能拒絕?”這種不公平，成為制造商心中長久的“痛”。

 

　　也許正是這種現(xiàn)象的加劇，促成了五部委在2011年12月開始了又一次的整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費的工作。

 

　　整頓才剛剛開始，能夠?qū)崿F(xiàn)怎樣的效果，我們無法妄加預(yù)測，但是如果不能弱化零售企業(yè)的“強(qiáng)勢”，改變當(dāng)前的家電生產(chǎn)、流通體制，那么整頓了“進(jìn)場費”，渠道商還可以提高“選位費”;打壓了“上架費”，賣場們還可以提高“促銷費”……

 

　　史蒂夫·施密斯的建議是，渠道商和經(jīng)銷商能夠在新年里坐下來，將如何打造長期共贏的合作關(guān)系提升到與搶占市場份額、完成短期銷售目標(biāo)同等重要的位置上來。

 

　　對于中國的家電行業(yè)來說，這個倡議在2006年就已經(jīng)實現(xiàn)過一次。

 

　　那一年的夏季，四大家電企業(yè)與四大連鎖共聚央視《對話》欄目，進(jìn)行了一次保守的各自叫屈和相互批判。5年后今天，曾經(jīng)參與對話的黃光裕、陳曉、袁信成、周云杰等八人鮮有還處于當(dāng)時的位置，但人非物仍“是”，制造商與渠道商的紛爭并未隨之緩解。

 

　　一次對話甚或一次談判顯然無法解決長久的弊端，更不可能撼動強(qiáng)弱不均的格局。

 

　　結(jié)構(gòu)性調(diào)整或成解決之道

 

　　電商平臺或許可以做到。

 

　　電商平臺有著更為綠色的運(yùn)作方式：不需要配置繁多的導(dǎo)購員，品牌也不需要因為每年在賣場中位置的變更花費大量的裝修、裝飾費用，對比傳統(tǒng)渠道來說，電子商務(wù)平臺所分割的利潤也要低得多(以京東商城為例，約為7%-8%左右)。但由于電商的發(fā)展還處于低價廝殺、拼搶市場的階段，“更低的價格”以及戰(zhàn)略性虧損往往成為他們迫不得已的選擇。這一方面沖擊了本已穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售量，另一方面也擾亂了正常的價格體系。

 

　　雖然為數(shù)不少的廠商向外界聲明，將會不斷加大與電商的合作力度，但是要想以此作為增加利潤的手段，短期內(nèi)顯然是不可能的。

 

　　據(jù)奧維咨詢近期公布的預(yù)測數(shù)據(jù)，2012年一季度，材料成本將會下降，家電板塊行業(yè)整體利潤率也將出現(xiàn)回升。但是依靠成本的降低，被動性很大。制造商更愿意主動出擊，著手展開結(jié)構(gòu)性調(diào)整，增加高端產(chǎn)品以及高附加值產(chǎn)品的比例，穩(wěn)定市場占有率的同時，犧牲部分銷售量，提升產(chǎn)品利潤率。

 

　　章校紅透漏，2012年，合肥榮事達(dá)三洋在重點進(jìn)軍三四級市場、增加專賣店數(shù)量的同時，也將開始產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，逐步增大高端產(chǎn)品的比例，以此作為緩解低利潤率趨勢的重要手段。