近期，做傳統(tǒng)家電的經(jīng)銷商都面臨了很大的經(jīng)營困局：要么退出市場？要么也還苦苦支撐，等待家電行業(yè)的復蘇。

歸根到底，是前幾年家電業(yè)快速發(fā)展帶來的一系列問題，如瘋狂放量、低價競爭、成本上升、同質(zhì)競爭的危機在2011年集中式的爆發(fā)……如果經(jīng)銷商不能克服這些問題，那么到了2012年，就如瑪雅人預言的那樣是"世界末日"了。

困局需要克服，逆勢方顯英雄。在這個節(jié)骨眼，家電經(jīng)銷商朋友不妨坐定心神，認真思考未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向。中國家電經(jīng)銷商面臨的戰(zhàn)略問題，是如何選擇具有溢價型的經(jīng)營模式和產(chǎn)品，從而可持續(xù)生存和發(fā)展。

家電產(chǎn)品中的即熱式電熱水器就是一個很好的例證。

即熱式電熱水器相對于其他家電產(chǎn)品，擁有三大優(yōu)勢，足以使其成為未來的家電經(jīng)銷商的導向性產(chǎn)品。

首先是利潤值高。普通家電產(chǎn)品市場競爭激烈，價格戰(zhàn)成為整體競爭的導向，最終削弱了盈利能力。所以代理一般的家電產(chǎn)品，因為品類競爭激烈，價格戰(zhàn)就無法避免。即熱式電熱水器行業(yè)有相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)壁壘，市場有較高的操作空間。特別是諸如德國比克這樣的技術(shù)型產(chǎn)品，在發(fā)熱體技術(shù)、熱水大流量、以及節(jié)能方面的創(chuàng)新一直處于業(yè)界領(lǐng)先地位，產(chǎn)品定位在中高端，留給經(jīng)銷商更大的溢價空間。

其次是符合消費者的主流導向。目前市面上的主流熱水器--如燃氣熱水器、太陽能熱水器和儲水式電熱水器等，都各有利弊，絕大多數(shù)都無法滿足年輕消費的住宅需求，而作為新型產(chǎn)品，即熱式電熱水器兼顧了前面幾種熱水器的優(yōu)點和缺點，同時加以創(chuàng)新和變革，使其成為年輕消費群體熱水器的首選。

舉例而言，眾多年輕群體主要住在小戶型的房間里，本來就限制了大型熱水器的安裝和使用（諸如儲水式電熱水器和太陽能熱水器等）。而比克即熱式電熱水器小巧精美的外觀設計，能給消費者的浴室?guī)硪环N美觀感受，也節(jié)約了一般大型儲水式電熱水器水箱所需要的占據(jù)的空間。比克即熱式電熱水器產(chǎn)品即開即用，流量大、可以滿足年輕消費群體非?？旖莸纳罟?jié)奏和較高的沐浴體驗。

年輕消費群體由于生活壓力較大，對家電的節(jié)能需求也是非常看重。比克即熱式電熱水器在節(jié)能方面開拓了"世家浴寶•HECC"系統(tǒng)，用5000W的功率完成原來8000W的使用效果，真正做到為手頭拮據(jù)的消費者節(jié)能、省錢的目的。

比克即熱式電熱水器還專門針對女性的生活品味，開拓出了"純浴"系列，通過對水質(zhì)的凈化，從而讓女性消費者在沐浴的同時達到保養(yǎng)皮膚，延緩衰老的效果，這也是開了即熱式產(chǎn)品的技術(shù)先河。所以經(jīng)銷商只要能準確定義并找準這樣一個消費群體，大力推廣即熱式產(chǎn)品的優(yōu)勢，就能源源不斷開拓出商機。

第三，即熱式電熱水器投資成本較低。對新進入這個行業(yè)的經(jīng)銷商是一個福音。20萬至30萬就可以投資，如果經(jīng)銷商善加利用原有銷售渠道的話，還能將這個運營成本降得更低。

家電行業(yè)整體雖然面臨困境，但同時孕育著希望.選擇即熱式電熱水器產(chǎn)品這樣高利潤的產(chǎn)品，必能給經(jīng)銷商以持續(xù)的發(fā)展。以比克為代表的即熱式產(chǎn)品依托技術(shù)創(chuàng)新，也會在未來的熱水器大戰(zhàn)中占得先機，希望這個產(chǎn)品能夠成為經(jīng)銷商逆勢反擊，畢其功于一役是打破困局的堅實動力。