2011年即將過去，許多家電經(jīng)銷商也已經(jīng)開始為2012年的銷售業(yè)績(jī)發(fā)愁，這是從未有過的現(xiàn)象。誠(chéng)然，國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的緊縮以及內(nèi)需的不足，要求經(jīng)銷商必須徹底告別原先那種粗放式的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變思路，選擇利潤(rùn)更高的產(chǎn)品，否則只能面臨死亡或者退出。

目前絕大多數(shù)技術(shù)成熟或者有一定規(guī)模的傳統(tǒng)家電品類，渠道已經(jīng)做得很完善，加盟門檻高，利潤(rùn)空間卻十分狹小。代理這些產(chǎn)品，雖然風(fēng)險(xiǎn)低，但是投入大，收益低，無法實(shí)現(xiàn)快速的創(chuàng)富。而部分創(chuàng)新產(chǎn)品，又往往存在這樣或者那樣的問題，風(fēng)險(xiǎn)較大，很難兼顧風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)之間的平衡。

那么，究竟什么產(chǎn)品可以在2012年站穩(wěn)腳跟呢？很多業(yè)內(nèi)專業(yè)人士對(duì)即熱式電熱水器這個(gè)行業(yè)投來了青睞的目光。

嚴(yán)格意義來說，即熱式電熱水器不能算是新品類，因?yàn)槠湔Q生已有十?dāng)?shù)年的歷史，并曾在本世紀(jì)初獲得不錯(cuò)的發(fā)展，但隨即由于市場(chǎng)接受度和本身技術(shù)局限而一度陷入低迷。隨著德國(guó)比克等技術(shù)型企業(yè)的進(jìn)入，推動(dòng)了即熱式電熱水器行業(yè)的三次技術(shù)革新，使得該產(chǎn)品正以勢(shì)不可擋的氣勢(shì)卷土重來。

從技術(shù)、產(chǎn)品角度來說，目前以德國(guó)比克為代表的即熱式電熱水器已經(jīng)開啟了大流量節(jié)能型即熱式產(chǎn)品。比克即熱式電熱水器獨(dú)創(chuàng)“POWER·V8”發(fā)熱體，大幅度提升了導(dǎo)熱性能，使得熱水流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)即熱式電熱水器3.5-4L的極限，能夠充分滿足消費(fèi)者暢快淋漓的沐浴體驗(yàn)。而比克“世家浴寶·HECC”系統(tǒng)的研發(fā)，則直接將熱水器的額定功率從令消費(fèi)者望而卻步的8000W降低到了5000W，不僅大大降低了安裝門檻，而且實(shí)現(xiàn)真正的節(jié)能，每年可以省下近千元的電費(fèi)支出。此外，比克還在業(yè)內(nèi)率先推出了“純?cè)?rdquo;系列產(chǎn)品，即在保證熱水器水量的同時(shí)，加入了雙重凈化過濾系統(tǒng)，使得淋浴使用的熱水直接達(dá)到了純凈水級(jí)別。經(jīng)驗(yàn)證，使用純凈水沐浴，可以有效避免皮膚疾病，并有促進(jìn)肌體新陳代謝、延緩衰老的功用，是城市白領(lǐng)女性沐浴的最佳選擇。

據(jù)了解，即熱式熱水器由于產(chǎn)品功能強(qiáng)大，因此其定價(jià)較高，超過普通燃?xì)鉄崴骱蛢?chǔ)水式電熱水器，大大增加了代理商的利潤(rùn)空間。經(jīng)銷商選擇即熱式電熱水器，即使不放量也能做的風(fēng)生水起，絕對(duì)是一次絕佳的創(chuàng)富良機(jī)。

而且目前即熱式熱水器市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和程度，增長(zhǎng)潛力巨大。為了培育市場(chǎng)，德國(guó)比克大力扶持經(jīng)銷商，制定了一系列市場(chǎng)策略，為代理商的銷售助力。一般經(jīng)銷商只需要具備一定的渠道銷售能力，投入10-20萬(wàn)就可以把區(qū)域市場(chǎng)做起來，絕對(duì)是小投入大回報(bào)。

即熱式電熱水器的目標(biāo)消費(fèi)群體也得到了明晰的界定——即二三線城市的白領(lǐng)以及相關(guān)高收入群體，他們更注重品質(zhì)和體驗(yàn)，價(jià)格并不是主要考慮的因素。所以，通過2011年最后階段的試水，比克即熱式電熱水器已經(jīng)在華東（江蘇）市場(chǎng)獲得了熱烈的反響，特別在蘇州、無錫、常州等地更是盛況空前。

2012并不平靜，選擇經(jīng)營(yíng)何種產(chǎn)品則成為廣大經(jīng)銷商們能否突破銷售困境的關(guān)鍵。隨著比克在華東市場(chǎng)的逆勢(shì)飛揚(yáng)，2012年度，一場(chǎng)新的投資熱潮也拉開了大幕。