現(xiàn)階段，行業(yè)標(biāo)桿德國比克電器有限公司已經(jīng)將重點(diǎn)放在了江蘇市場，希望能夠利用江蘇市場的廣泛影響力，在整個(gè)華東地區(qū)構(gòu)建比克版圖。

 

    據(jù)了解，比克在蘇州、常州、無錫、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州等城市相繼展開經(jīng)銷商大會(huì)，得到了當(dāng)?shù)夭簧贌崴鹘?jīng)銷商的青睞，紛紛加盟。究其原因，乃是目前整個(gè)中國家電行業(yè)并不是很景氣，加之日益增長的營銷費(fèi)用和渠道費(fèi)用，那些做傳統(tǒng)家電項(xiàng)目的經(jīng)銷商苦不堪言，很多都在苦苦支撐。

 

    對(duì)消費(fèi)者來說，江蘇地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者理念超前，崇尚時(shí)尚、高貴的新消費(fèi)主義，看重產(chǎn)品質(zhì)量，更注重精神享受。所以，低端的熱水器產(chǎn)品已經(jīng)很難進(jìn)入他們的法眼。

 

    德國比克的產(chǎn)品順應(yīng)市場需求，以高端化、技術(shù)化的理念來引導(dǎo)經(jīng)銷商和消費(fèi)者。據(jù)了解，比克擁有眾多強(qiáng)大的前沿技術(shù)，其中包括"POWER·V8"發(fā)熱體。該發(fā)熱體采用鋁合金制造，導(dǎo)熱性能大大超出其他同類別的產(chǎn)品，并將出水流量提升到3.5L以上，奠定了即熱式行業(yè)的大流量派。此外還有獨(dú)創(chuàng)的"世家浴寶·HECC"系統(tǒng)，該系統(tǒng)直接從管道中吸收熱量加以循環(huán)利用，從而降低了能耗，不僅大大節(jié)約了開支，也改變了眾多消費(fèi)者對(duì)即熱式電熱水器耗能大、功率大的錯(cuò)誤認(rèn)知。而比克最新技術(shù)"純?cè)?quot;系列產(chǎn)品，采用凈化水結(jié)構(gòu)，確保水質(zhì)在流出時(shí)達(dá)到純凈水級(jí)別，從而滿足了部分女性消費(fèi)群體的健康沐浴以及保養(yǎng)沐浴方面的需求。

 

    比克產(chǎn)品借助以上技術(shù)走出了一條高溢價(jià)的道路。據(jù)了解，比克企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的限制條款較少，鼓勵(lì)經(jīng)銷商根據(jù)市場需求調(diào)整營銷策略。比克同時(shí)也給經(jīng)銷商以充分的技術(shù)、品牌方面的支持，普通經(jīng)銷商只需10-20萬元的準(zhǔn)入資金就可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)想，從而在江蘇市場帶動(dòng)了一股創(chuàng)富熱潮。

 

    比克特別注重品牌宣傳，在江蘇地區(qū)（主要是蘇錫常等發(fā)達(dá)地區(qū)）的報(bào)紙?？M(jìn)行大量廣告投放，以支持經(jīng)銷商賣貨。很多家里準(zhǔn)備更換電熱水器的消費(fèi)者紛紛咨詢當(dāng)?shù)氐拇砩淘儐杻r(jià)格，不少人更是直接購買了比克產(chǎn)品。

 

    目前，在蘇州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江市場，德國比克都與核心代理商牽頭，召開招商大會(huì)，向代理商宣講比克即熱式電熱水器的優(yōu)勢(shì)，從而在兩大渠道吹響了比克江蘇市場總攻略的號(hào)角。比克中國區(qū)執(zhí)行總裁衛(wèi)紅·周先生也在公司會(huì)議上提出，要將江蘇市場打造成千萬級(jí)的標(biāo)桿市場，通過在江蘇市場的成功進(jìn)而全面覆蓋華東地區(qū)。

 

    通過比克團(tuán)隊(duì)及江蘇代理商的共同努力，目前比克即熱式電熱水器已經(jīng)席卷了整個(gè)華東地區(qū)，成為電熱水器市場的新銳勢(shì)力。