今年以來(lái)，承諾一家零售商“獨(dú)家包銷”以換取更多的渠道支持，已經(jīng)成為不少外資家電商的共同選擇，因?yàn)橄萑肱c中國(guó)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，他們都面臨市場(chǎng)逐漸喪失的危機(jī)。

    三菱重工與蘇寧電器的合作銷售公司名為菱重家用空調(diào)系統(tǒng)(上海)有限公司，從即日起，三菱重工空調(diào)將逐步從其他連鎖渠道撤出，銷售公司將總代理三菱重工家用空調(diào)在中國(guó)的市場(chǎng)推廣、銷售、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)。雙方的戰(zhàn)略目標(biāo)是，未來(lái)三年，三菱重工空調(diào)通過(guò)蘇寧渠道實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模三倍以上增長(zhǎng)。

    與渠道“捆綁”，如今已經(jīng)成為外資家電“沒(méi)落貴族”們的救命稻草。除了三菱重工，惠而浦空調(diào)、先鋒彩電、伊萊克斯冰洗、飛利浦彩電等外資品牌此前都選擇了與單家家電連鎖賣場(chǎng)建立緊密的合作關(guān)系。這些品牌產(chǎn)品往往銷量較小，不足以支持其建立銷售渠道的成本。本土連鎖賣場(chǎng)龐大的銷售渠道和廣泛的顧客資源，能夠?yàn)樵摦a(chǎn)品銷售承擔(dān)渠道運(yùn)營(yíng)的成本。

    而對(duì)于連鎖賣場(chǎng)，因?yàn)槔@開(kāi)了中間代理商，代理商環(huán)節(jié)的獲利都可以返還到商家和廠家，同時(shí)，打通雙方溝通渠道，降低了品牌庫(kù)存積壓，獨(dú)家包銷往往能創(chuàng)造出一些“超低價(jià)”產(chǎn)品，聚集人氣。