今年以來，承諾一家零售商“獨家包銷”以換取更多的渠道支持，已經(jīng)成為不少外資家電商的共同選擇，因為陷入與中國企業(yè)的激烈競爭，他們都面臨市場逐漸喪失的危機(jī)。

    三菱重工與蘇寧電器的合作銷售公司名為菱重家用空調(diào)系統(tǒng)(上海)有限公司，從即日起，三菱重工空調(diào)將逐步從其他連鎖渠道撤出，銷售公司將總代理三菱重工家用空調(diào)在中國的市場推廣、銷售、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)。雙方的戰(zhàn)略目標(biāo)是，未來三年，三菱重工空調(diào)通過蘇寧渠道實現(xiàn)銷售規(guī)模三倍以上增長。

    與渠道“捆綁”，如今已經(jīng)成為外資家電“沒落貴族”們的救命稻草。除了三菱重工，惠而浦空調(diào)、先鋒彩電、伊萊克斯冰洗、飛利浦彩電等外資品牌此前都選擇了與單家家電連鎖賣場建立緊密的合作關(guān)系。這些品牌產(chǎn)品往往銷量較小，不足以支持其建立銷售渠道的成本。本土連鎖賣場龐大的銷售渠道和廣泛的顧客資源，能夠為該產(chǎn)品銷售承擔(dān)渠道運營的成本。

    而對于連鎖賣場，因為繞開了中間代理商，代理商環(huán)節(jié)的獲利都可以返還到商家和廠家，同時，打通雙方溝通渠道，降低了品牌庫存積壓，獨家包銷往往能創(chuàng)造出一些“超低價”產(chǎn)品，聚集人氣。