新農(nóng)村已逐漸遠(yuǎn)離茅廁、柴火等簡陋家居環(huán)境，冰箱、電視早已進(jìn)入農(nóng)民家庭。如今的新農(nóng)村小洋樓林立，流行歌曲唱響，先富者帶動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)，一片欣欣向榮景象。在行業(yè)競爭日趨激烈的今天，即熱電熱水器企業(yè)可向其它小家電學(xué)習(xí)，積極開拓新農(nóng)村市場，尋找企業(yè)發(fā)展突破點。
即熱電熱水器行業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開產(chǎn)品銷路，發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強(qiáng)，在一定的時期內(nèi)還不失為一種較好的選擇，但從長遠(yuǎn)來看，隨著即熱電熱水器行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越低，邊際收益會越來越少。農(nóng)村市場相對競爭者少，潛力空間巨大，因而對于即熱電熱水器行業(yè)而言，農(nóng)村市場不是要不要進(jìn)入的問題，而是如何進(jìn)入的問題。
市場分析員認(rèn)為，要開拓新農(nóng)村市場，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，新農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而新農(nóng)村居民更喜歡功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗。因而在產(chǎn)品的設(shè)計上，要注意到新農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓新農(nóng)村消費(fèi)者心動更能行動的產(chǎn)品來。在啟動新農(nóng)村市場時，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把新農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。
新農(nóng)村消費(fèi)者大多是節(jié)儉型的，價格是影響新農(nóng)村消費(fèi)者購買決策行為的一個重要因素。因此，產(chǎn)品的定價應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場需求狀況，盡量做到以物美價廉來取勝，但不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價。
農(nóng)村市場不是進(jìn)不去，而是你要怎么進(jìn)去?？埔贅氛b待發(fā)，著力向農(nóng)村進(jìn)軍。
